农业技术创新的市场营销思考[摘要]我国农业技术创新的问题主要表现在产品、价格、渠道和促销四个方面，其原因主要在于农业技术创新链上相关业务单位缺乏合作，从而使农业技术创新的4PS不能实现动态、优化组合所致。解决我国农业技术创新中存在问题的对策在于，改革农业科研体制，建立和完善农业技术创新链；规范和完善农业技术市场；加大政府农业研究和推广的投入力度，并优化其投入结构；大力提高农业技术创新人员及农民的素质。[关键词]农业技术创新；产品；价格；渠道；促销[]F323.3[文献标识码]A[]1671―511X(2008)03―0030―04农业是我国的基础产业，也是战略产业。同时，农业又是我国的弱势产业。因此，农业已经成为制约我国全面建设小康社会与构建和谐社会的“瓶颈”产业。农业技术创新是我国农业突破现有生产可能性边界，实现其兴旺发达的灵魂和不竭动力。但我国农业技术创新过程中存在一系列的问题，严重影响了科教兴农战略的实施效果。在全面建设小康社会与构建和谐社会的新时期，我们必须探求新的思路，采取新的举措，突破相关因素的制约，开创农业技术创新工作的新局面，以充分发挥科技是第一生产力在农业发展中的作用。本文拟用市场营销的4PS理论来分析我国农业技术创新中存在的问题，并依此寻求对策。一、我国农业技术创新中存在的问题产品、价格、渠道和促销是市场营销的四大要素，即4PS。市场营销的4PS理论说明：一个企业要在竞争中求得生存和发展，首先必须生产能够满足消费者需要的产品；其次要给产品制定合适的价格；再次要选择合适的产品销售渠道；最后还要采取适当的促销策略。不仅如此，企业还要将4PS作为一个整体，进行其动态的优化组合。我国农业技术创新在产品、价格、渠道和促销四个方面都存在一定的问题。1．产品问题交换是市场营销的核心概念。产品能否满足市场需求是实现交换的关键。市场营销理论认为产品是一个整体概念。它包括核心产品、有形产品和附加产品。其中，核心产品处于中心地位，它是用户在购买产品时所追求的效用或利益。农户和农业企业是农业技术的两大需求主体。作为社会经济系统中的物质生产单位，他们购买农业技术的目的是追求利益最大化，即为了达到他们所期望的增产或增收效果。为此，农户和农业企业要求农业技术的核心产品：一是适用，即技术产品具有地域适用性；二是有效，即用所购技术生产的产品能满足市场需求；三是配套，即相关配套技术的有效供给。而我国农业技术创新存在的问题为：(1)农户和农业企业生产过程中迫切需要的适宜性农业技术创新成果供给短缺，农业的科技链与产业链脱节。(2)农业技术创新成果的结构不合理。以往农业技术创新的目标主要是提高产量，但随着生活水平的提高，依照原来的目标所产生的创新成果已难以满足人们对农产品优质化、多样化的需求。(3)大多数农业技术创新成果集中在产中阶段，忽视产后创新，农产品多用途利用开发以及储存保险、加工增值方面的创新严重滞后，农业技术创新成果的整体配套性差。目前，我国农业科研力量的90％集中在产中阶段，其中55％又集中在种植业领域，而美国农业科研力量的70％集中在产后阶段。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2．价格问题价格是4PS中一个十分敏感、活跃的因素。一方面，价格的高低关系到企业的盈利水平和经济效益，因而影响企业产品的产量和市场供应量；另一方面，价格的高低影响产品的需求量。农业生产资料是农户所需农业技术的主要物化载体。从主观上讲，在农户收入水平一定的条件下，农业生产资料投资对农户生活消费具有“挤出效应”，较高的农业技术产品价格，会挤占农户的生活消费支出费用，降低农户的生活消费水平，因此，农户对农业生产资料的价格比较敏感。从实际的角度看，近年来，我国农业生产资料价格连年攀升，农业生产资料价格高也是事实。如前所述，农户和农业企业是农业技术的两大需求主体。就他们的关系而言，农业企业对农业技术的需求依赖于农户的技术需求或农户利用技术所生产的农产品的数量和质量。当农户对农业生产资料的需求因其价格高而减少时，后向型企业的产品需求必然减少，...