运营驶入高铁时代运营驶入高铁时代zhangYongAn:anlanyon@163.cm2010/10/27日星期三總經理崗位經營管理职能總經理崗位經營管理职能總經理崗位經營管理职能一、企業經營管理（营銷管理）以科学发展观总揽全局，不断学习和借鉴国内外先进的管理方法，持续创新管理机制，形成自己独具特色的管理模式。多年的企业经营实践中，相继总结出YYS快速治理8大要素管理体系（人才、项目、生产、质量、科技、营销、物流、品牌）和6PS品牌战略管理模式（生产、宣传、人才、销售、服务、诚信）。近年，又推出了自主创新和极富自身特色的以PCDM经营承包为核心的卓越绩效管理模式。经营管理理念立足可持续发展，着力三大创新：一是内部环境的自主创新，即人才、制度、技术、管理、文化；二是外部环境的自主创新，主要包括政府的环境、经济的环境、行业的环境；三是资源整合的自主创新，即整合全球品牌、市场、技术、信息资源强强联合，做大做强。恰逢十五"期間我國繼續重點發展電力工業,经营管理模式定位，需要面临“驶入高铁时代”的到来,企业应该从粗放型经营的管理，加速转向以科技经济发展核心竞争力升级和转型。不能只靠不惜成本，以大量的企业资源能量消耗，来获取和积累实现企业经济总量，实现企业真正强盛要具体现在，如何加速产品结构技术研发不断的升级换代、推进企业经济科技核心价值的含金总量高附加值比率，绩效管理全面绩效数字化管理模式。经营目标以目标承包责任制为核心，以绩效数字化管理为手段，形成内部激励机制完全体系化，规避不良的偷鸡摸狗行为，将内部的各项机制建设：建立在公平、公正、公开基础之上，试图以二级法人治理结构运营管理，作为基本思路,發展戰略堅持科技創新，推進技術進步升级，規範企業集团“法制化”管理，開拓和占领大客户资源銷售市場，有效的推进销售市场资源整合与重组，進一步提升產品市場競爭力，加快实现科技核心价值經濟總量到经济质量转型，集團公司經營發展戰略目的總體規劃和历程背景，应该提升到高铁时代节口时间点上。十五"期間按國內生產總值年平均增長7%測算，""期間仍然計畫投入2500億元的費用。国家电网未来2--3年投资1,16万亿元，南方电网未来2年增加投资600亿元，分别较原计划投资规模54,74%,、55,98%，另外国家铁路电气化建设，到2020年我国铁路营业里程将由原来的10万公里，提高到12万公里，总投资规模由原来的2万亿元，增加到5万亿元，全国铁路复线率和电气化率分别为提高至50%--60%以上。铁路建设的供配套需要大量的12KV—126KV等级中高压开关设备。电力投资保证了后续市场的需求，這些都為高低壓開關設備製造業、产生联动效应并提供了難得的市場機遇。充分利用和整合公共社会有效资源平台，加大品牌文化创新实现品牌价值优势，如何堅持做強一級市場咬住國家重點工程不放鬆，實現大客戶品牌資源靚點效應影響工程，同時推动建設二級市場建设，要做到精雕细琢保证每个客户信息资源有效控制，逐步形成一、二級市場规模营銷網路化大格局，国家宏观经济持续的增长将有利于推动纪云集电器集团实施，“两三经营战略愿景规划“經營目标大發展良好机会和机遇。企業產品管道、消費、市場等競爭條件分析為了更好地契合市場的節點，有效確保在企業营銷活動中，正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的行銷策略，制定切實可行的行銷計畫，建立合理、高效的行銷組織，對行銷計畫的執行實施有效控制,現代市場行銷觀念作指導，為企業適應複雜多變的营銷環境，用保證企業全方位地滿足其客戶的需求，並通過滿足客戶的需要來實現企業的营銷目標而制定所採用的側翼营銷策略分析方法。企業营銷策略制定的步驟二、產品消費及管道分析1產品價格分析、2價格趨勢分析、3價格影響因素分析、4銷售管道分析5經銷商及代理商、6主要銷售模式一、消費者關注的因素二、消費者購買管道分析三、典型企業銷售管道架構三、用戶分析三、產品市場营銷競爭策略分析一、基本市場競爭策略、二、產品生命週期及產品策略根據處於不同區域市場地位企業的市場行銷競爭策略，所採取以下:三、同质化行銷策略：一、市場領導者的行銷競爭策略二、市場挑戰者的行銷競爭策略三、...