大学的“外交”战略摘要：如今，大学推行“外交”战略，利用“外交”构建适合自身发展的社会关系。实行外交战略，需要有良好的前期准备、恰当的对象选择、灵活得体的策略实施和及时客观的战略反思。谋求“外交”成果，更关注“外交”过程，以此形成具有大学自身特色的对外关系处理方式。从“外交”前期准备、对象选择、策略实施及策略反思四个方面，对现今大学的“外交”战略进行了分析，意在指出，大学持续、主动的发展，积极灵活的“外交”策略不可缺少。关键词：大学“外交”战略；前期准备；策略实施；战略反思：G640文献标识码：ADOI：10.3963/j.issn.1671-6477.2017.05.0027在我国高等教育发展的今天，积极处理对外关系已成为高校发展的重要战略之一。选择实行高校“外交”，一方面反映了大学身处社会组织中，对处理好外部关系有了更为清晰的认识，开始学习与“人”打交道来构建社会关系；另一方面，以市场营销理论为基点的高等教育营销策略，将大学的“外交”战略视为其顺利实施的关键环节，无论是从高校组织内部经营，还是高等教育产品销售，都需要高校与其有关联的人和组织产生联系。因此，凭借灵活的“外交策略”建立强大的关系网络，是高校促进自身发展的重要举措。一、大学“外交”的前期准备大学实施“外交”战略，良好的前期准备必不可少。有准备，方能在“外交”过程中有的放矢，游刃有余。推行外交，自我定位很为关键。大学搞“外交”，其最终目的是实现互补交流，互利共赢。过于强势或过于低调，都会导致对外关系出现以强赢弱或因弱靠强的局面，从而失去了“外交”对于大学来讲最本真、最?粹的意义。因此，实现自我定位，把握好自身的“外交”姿态，是大学“外交”前期的首要准备。大学推行“外交”，责任感、务实性、灵活度和开放化是其拥有的最基本“外交”姿态。大学进行有责任“外交”，不仅要对自身开展的“外交”事宜做到准备充分，心中有数，同时要对“外交”对象抱有负责的态度，不以损害对方为手段来达到“外交”目的。强调务实性，反映出大学推行“外交”诚恳、求实的态度。不自傲，不虚夸，言行一致，讲求实际，杜绝华而不实的伪“外交”。大学在推行“外交”过程中，还需兼具灵活开放的“外交”姿态。加强灵活性，有利于“外交”的开展和实现；强调开放性，则拓宽了“外交”领域，实现了“外交”多元化。当然，衡量大学“外交”姿态的标准，还应涵盖五个方面，即坦诚性、平等性、互利性、借鉴性和包容性。具体来讲，对于大学，开诚布公地进行“外交”，就是选择了与相关联的人和组织进行坦诚、平等的交流。以互利性为真实目的，积极借鉴对方优秀的经验和有益的成功方略，实现自身的不断发展。此外，由于存在差异性，在“外交”过程中阻力、偏见和歧义不可避免。因此，为顺利实现“外交”，大学更需要兼容并包，懂得包容的价值和力量。定位“外交”姿态后，大学“外交”前期准备的另一方面则是实现自我包装，换言之，就是要回答究竟凭借什么推行“外交”，“外交”资本又是什么，这两个关键问题。对于大学来讲，实现自我包装，需进行名片设计和品牌创新。名片设计，就是要为大学量身打造一张得体而华丽的身份名片，让其成为大学良好“外交”形象的首次亮相。通常来说，名片是对学校的定位说明。它以名称和视觉形象相结合，“表达出一所院校的真实特征”[1]。校名、校徽、校训和极具代表性的校园一景，包含了学校的历史、现状、发展、办学遵旨及特色。含蓄而直观地将一所大学映入他人眼帘，用“感性显现”[2]的方式塑造了大学“外交”的第一印象。因此，校徽的视觉和内涵性，校训的朴实和历练性，校园一景的幽静和恬雅性，是大学宝贵的无形资产，大学需要一张好名片来提高知名度。品牌创新是大学实行“外交”的重要资本。由于“高校品牌是一所学校在长期发展过程中经过历史积淀为公众所认同和知晓的各种因素的总和”[3]，因此，品牌创新应兼顾外显和内隐两个角度。外显方面，大学个性化的形象设计，能充分从视觉上突显自身的特点。中英文校名、校徽、校标、校园建筑、人文景观等，都可以体现大学的历史积淀以及当下风貌和发展愿景。因此，不断注重外显...