世界第一行销之神：杰.亚布拉罕的行销策略!时间：2010-9-2416:40:14点击：6核心提示：永远不嫌多，因为购买是需要理由的。...一、增加成交率的方法??1、塑造价值。??永远不嫌多，因为购买是需要理由的。塑造价值的几种方法：??①先找到自己产品的价值点，越多越好。??②引导。??③演示。??④对比。??⑤针对客户的痛点塑造价值。??⑥借用第三方来塑造价值。??2、独特（USP）。??必须要跟客户想要的结果相关联上。??3、风险逆转。??客户可以无抗拒购买。??①在没有塑造价值前一定不要使用风险逆转。??②先小规模测试。??③一定要将所有可能发生的事情设想好，完全在自己掌控中。??4、赠品??①赠品必须是帮助客户产生结果的重要组成部分。??②赠品也要塑造价值。??③不要只送一个赠品，送2—3个赠品的效果更好。??④卖不掉的东西不要赠送。??⑤赠品和风险逆转结合效果（威力）更大。因为顾客只关心他所获得的价值，他不关心你的成本。??5、价格制定。??①一定要测试，最好的价格一定是被顾客所能接受的最高价格。??②一定要提前解除顾客的价格抗拒。预先框视法。??③高价、低价都要解释为什么。??6、价格谈判??应注意以下几点：??①做一个不情愿的卖家，找到一个不情愿出卖的理由。??②必须预留让价的空间，第一次让价幅度要少。??③如果买家还价太离谱，你必须再次塑造产品价值。??④不到成交点，绝对不要抛出底价。??⑤到对方地点谈合同时，要敢于开高价。??⑥要让买家感到买的便宜，所以就不能轻易答应买家给出的价格。??⑦千万不要陷入价格谈判的僵局。??⑧也不要把产品卖给价格购买者。??价格谈判时常说的2个话术：??A、成交后，我们的利润已经结束，我们开始给你花钱。而你那里开始增加利润了。??B、你给出的价格可以，如果只买设备，你给的价格挺合理，只是相关售后服务如装车、安装、调试、培训、保修等项目就无法享受了。??价格谈判时，怎样判断客户在与你协商（或撒谎）？??????价格谈判时，潜在客户经常会采用说谎、威胁、诋毁和吓唬的方法，让你失去镇静，我们如何做判断？??A、看他们的眼睛，他们讲话时是不是正视你，因为说谎者避免眼睛接触。??销售员要目视客户报价。??B、他们是否在使用个人化的观点和意见动词，企图诋毁你的产品或模糊你产品的差异化？※??如：我认为、我理解、我分类、我当作、你的产品象......等等。??这就要求我们的产品一定要有可测量的、可辨别的、可确认的和可观察到的差异化。??C、他们使用虚拟语气和你沟通，吓唬你，目的是让你杀价。??如：如果你不降价，我就不买??????????除非........，否则我.........??????祈使句：我不买??????你给我滚！??以后别来！??7、付款方式（支付条款）??①边用边付??②一次完款??③分期付款??④免费试用??⑤先受益再付款??8、送货（交付）条款??最好是现款现货。??9、稀缺性??没有稀缺性也要找到稀缺性。??①日期、限期。??②数量??10、紧迫感??11、回应??好、是、对。??12、解释原因??真诚和顾客沟通，对方理解你后，有利于成交。应该从以下两个方面去解释：??①无私的??②自私的??必须建立在为别人提供价值的基础上，用无私的方法解释自私。??13、见证??顾客见证、名人见证、专家见证、第三方见证。??14、广告轰炸一封营销信赚取1.78亿美金时间：2010-9-2416:33:40点击：6核心提示：当时他发出这封信之后，他只做了一件事情：就是雇用了30个人，每天帮他打开顾客寄回的支票，再把收到的支票装进大麻袋里，然后再存到他的银行账户里……...100年前，美国有一个传奇的营销大师，他的名字叫克劳德·霍普金斯。他是现代广告的奠基人，被大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。他原来只是一个吸尘器公司的记账员。但偶然的一天他发明了一种方法“：写信给顾客推销产品”，结果创造了一个奇迹，他在3个星期内成功卖出了25万个吸尘器，但你要知道这个故事是发生在1923年的时候，那时候的吸尘器还不算是一个普及的生活用品。从此他的人生开始改变，全身心投入广告和营销事业，后来他收了两个弟子，一个人叫:GaryHalbert（这个人你可能不太认识），但另一个弟子你一定听说过，那个人叫:杰·亚布拉罕(当今世...