证券代码：000513、01513证券简称：丽珠集团、丽珠医药丽珠医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-015投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动■现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名诺安基金——杜佐远研究员时间2017年9月8日14:30-16:00地点广东省珠海市金湾区创业北路38号丽珠工业园上市公司接待人员姓名董事会秘书——杨亮投资者关系经理——陈文霞投资者关系活动主要内容介绍一、参观厂区参观丽珠集团丽珠制药厂激素冻干车间、固体制剂车间、自动化高架仓库。二、投资者提问环节问：相较于玻璃瓶大输液，软袋装的优势是什么？参芪的软袋装的预计上市时间？答：软袋装大输液产品可实现全封闭式输液，减少二次污染；轻便不易碎、便于运输；使用后易处理、污染更小。软袋装的获批，对行业而言，在一定程度上说明了国家对中药注射剂的认可。对丽珠而言，将丰富参芪扶正注射液产品的现有规格，进一步增强产品市场推广与销售的灵活性，获得更具优势的市场准入条件与机会。目前生产软袋装参芪的车间正在进行升级改造，通过新版GMP认证后，即可上市。初步预计上市时间在2018年下半年。问：简述上半年鼠神经生长因子增速放缓的原因？未来如何应对？答：鼠神经生长因子在今年上半年实现了2.79亿元的收入，同比去年上半年增长19.13%，较去年同期增速放缓。主要原因有以下两点：一是该品种2016年上半年同比2015年同期增速78%，即去年基数较高；二是今年上半年少数省份未中标；三是今年上半年有个别省份执行了最低中标价。丽珠的鼠神经生长因子是目前同品种中上市时间最晚的，还有部分省份未中标，未来我们将密切关注各省招标动态，及时优化招投标策略，同时加大市场推广力度。问：简要介绍公司的微球中心的现状及优势，以及在研项目的进展？答：微球采用可生物降解聚合物为骨架材料包裹药物，该制剂可在几周或几个月时间内以一定速率释放药物以维持有效血药浓度，减少给药次数，并且能降低血药浓度的波动。公司作为国内微球制剂产品产业化具有显著领先优势的企业，秉持以产业化为导向的研发思路，在研品种多为新药或国内首仿药物，目前主要集中在多肽类药物及精神药物。目前，丽珠已有一个微球品种上市，即亮丙瑞林微球（1个月缓释），2016年销售收入达3.9亿元。在研品种中，曲普瑞林微球（1个月缓释）已经申报临床研究，亮丙瑞林（3个月缓释）争取年内完成国内注册，后续可能还会进行FDA临床申报。还有奥曲肽、曲普瑞林（3个月缓释）、阿立哌唑等已立项，正处于临床前研究阶段。问：能否介绍公司目前的销售团队规模及销售模式？答：公司的营销改革自2012年开始启动以来，2013年在云南省试点成功并逐步推广，2014年做到全国推广，如今已基本实现各个省份的全面覆盖。近两年，公司加强二级以下医院渠道开发，不断壮大销售精英团队，现阶段销售人员有近万人。现有的销售模式主要有以下几个方面的特点：第一，目前的销售模式取消了以前的代理商大包模式，现阶段公司主要推行自建队伍的销售模式，加强了终端控制力。第二，按照产品特性，区分了销售团队，细化了定向管理。现阶段公司的营销队伍主要分为处方药、生殖产品、OTC、普药等销售团队。第三，加强了产品的组合销售，强调重点品种与潜力品种的组合，对潜力品种的开发速度和销售业绩推动明显。第四，近年公司坚持细化终端考核，积极推进产品渠道下沉，加强基层医院的开发，加大低产医院的上量。总体而言，公司营销改革取得了显著成效，虽受“营改增”、“两票制”、医保控费及药品招标降价等医改政策的持续影响，但公司提前做了调整和布局，通过营销改革有效地降低了业务风险，稳定了业绩的增长。问：能否简要介绍公司原料药业务板块上半年盈利大幅增长的原因？答：集团在2014年成立了发酵类原料药事业部，2016年底又将合成原料药一并划入，成立了原料药事业部，有效的整合人员及资源。2017上半年，原料板块盈利能力大幅提高，主要包括以下原因：1.升级工艺，降低成本；2.优化品种结构，加强特色优势产品的研发；3.完善销售市场布局，加强...