俄罗斯生产者几乎在所有的消费市场上为自己寻找最简单、原始的定位。复杂、多彩的位置多为外国生产者所占据，但男式服装市场可以说是例外。俄罗斯行家分析认为，俄罗斯生产者有可能占领男式西服市场。为此需要创立名牌，推向市场。便服市场已成为外国人的天下男式服装市场可分为两类：一是所谓的便服，其中包括休闲服、体育服装、假日服装、旅游服装；二是上班服，这里主要指西服。由于制作的复杂程度和价格上有较大区别因此一般将前一类服装划归为低档服装，而上班服则为高档服装。目前俄罗斯市场便服销售量占服装总销售量的3／4。俄罗斯服装生产者现在不得不承认，便服市场已被外国人占据。据俄罗斯营销人员估计，便服市场上的商品80％来自西方国家，而且目前没有任何迹象表明，西方国家占据的这一市场份额将会减少。俄罗斯人对休闲服的需求量每年增长30％。市场上的休闲服80％属于低档商品，主要来自中国(去年中国服装对俄出口增长1．5倍)、韩国、土耳其等国，通常在百货集贸市场、小商场、廉价商店销售。俄罗斯进口商不仅占领了低档便服市场，而且也渗透入中高档便服领域，不过前者是靠价格低廉，后者则是靠打品牌、提高销售经营水平而达到的。原来西方国家的名牌服装生产者，如Benetton、Nike、Columbia、Reebok等公司都已进入俄罗斯，建立了代理机构，引进了招揽顾客的经验，先进的销售技巧，使市场占有率迅速提高。俄罗斯行家认为，中高档便服市场发展势头引人注目。据《体育能手》连锁店经理贝克托夫介绍，前年他们的销售网售出的商品中，服装占30％，经初步统计，去年已超过50％。西方名牌Columbia运动服去年在俄罗斯市场的年销售增长率接近50％，创下量高纪录。今年初ColumbiaSportmaster公司董事长波伊尔称俄罗斯是Columbia产品销售发展最快的市场。Benetton公司的销售业绩也十分引人注目：在莫斯科的商店内，每平方米营业面积销售额比西方商店高出10-15％。休闲服和运动服零售商的统计表明，男装销售份额比女装份额高出5—10％。例如“新人”公司2001年男装销售份额由原来的40％上升到47％。俄罗斯许多企业曾试图生产有竞争力的休闲服和运动服，欲与西方商品竞争，但这一尝试徒劳而终。俄罗斯排名前十位的生产男式西服的格奥尔克公司，在苏联时代曾因生产牛仔裤享誉一时，直接掌握管理特维尔缝纫厂，曾试图组织便服的大规模生产。但后来发现，为了打入低档服装大规模消费领域，需要有大量的流动资金，且需要更新设备，生产必须实现自动化。经过分析研究，得出的结论是，俄罗斯企业目前不可能经受住来自韩国、印度尼西亚和中国灰色进口商品的价格竞争，因而有关建立廉价休闲服装生产的设想只能束之高阁。打自己的品牌，扩大西服市场份额俄罗斯专家认为，俄罗斯生产者在西服市场有着更大的机遇。目前俄罗斯生产者在这一领域占有的份额达70％，这是他们竭力要保住的阵地。目前俄罗斯生产的西服基本上属于中低档商品。少数较有名气的佼佼者意欲打入高档西服市场，也就是说试图生产中档和高档西服，创出自己的名牌。生产高档西服的难度自然大一些，对于许多生产厂不太现实，生产中档西服难度较小，又有能满足要求的生产设备，此外中档西服进口数量不大，市场有较大的空间可供开拓，因此发展中档西服生产看来较为现实。近年来男式服装进口增长较快：1999年为200万件，2000年为450万件，2001年为600万件，恢复到1997年的进口水平。俄罗斯目前大约有200家缝纫企业，但近一半的西服(45％)是仅由十家缝纫厂生产的。这十家工厂目前实力较强，在苏联时代就享有很高声誉。目前经营状态比较好的有“女布尔什维克”、“FOCP”、“斯拉夫女人”等厂，年利润超过500万美元。需要指出的是，他们的产品都是按照外国著名时装设计师的式样，利用先进的剪裁和生产工艺缝纫制作的，因此质量不比进口的中档西服逊色。俄罗斯专家认为，俄罗斯生产者在西服市场上可以凭借以下几个有利因素扩大自己的市场优势：1．尽管西方名牌西服，如HugoBoss、Hermes、Brioni、AntonioFuska等早已登陆俄罗斯市场，但目前进口西服的品种仍然比较单调，难以满足市场多样化的需要；2．西方进口西服价格最低的也要50...