【营销】富力马来西亚中国区渠道管理手册

富力地产马来西亚中国区渠道管理手册修订日期:2017.6.18修订版本:第一版目录第一章手册说明.......................................................................................................................................3一、手册的基本内容.................................................................................................................................................3二、手册的发布、修订和解释.................................................................................................................................3三、其它.....................................................................................................................................................................3第二章中国区渠道板块组织架构与编制...............................................................................................4一、中国区渠道板块组织架构...................................................................................................................................4二、中国区渠道管理流线...........................................................................................................................................4第三章中国区渠道板块部门及人员的工作职能................................................................................5一、中国区渠道管理部工作职能...............................................................................................................................6二、渠道板块人员工作职能:...................................................................................................................................6三、渠道板块人员的渠道业绩考核...........................................................................................................................9第四章2017年中国区分销渠道佣金方案..........................................................................................11第五章分销渠道合作模式...................................................................................................................12一、分销渠道分类....................................................................................................................................................12二、各类分销渠道合作模式....................................................................................................................................12第六章分销渠道准入机制.......................................................................................................................15一、分销合作流程:.................................................................................................................................................15二、准入资质审核.....................................................................................................................................................15三、资质审核及合同签署流程.................................................................................................................................17第七章分销渠道推介客户报备规范....................................................................................................18一、渠道客户推介要求.............................................................................................................................................19二、渠道推介销售流程.............................

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