《健康产业品牌与营销》【课纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲；【课程对象：医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。【课程目的：通过本专题学习，拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法，提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力，拉高健康产业在营销上的利润率与周转率，推动健康产业在新形势下持续健康发展！【学员收益：1把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素；2正确选择能够促使产业持续发展的营销战略；3组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略；4运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式；5有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖；6掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍；7强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力；8打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队。【专题内容：分四个部分第一部分基础部分---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第二部分品牌部分第三部分营销部分第四部分组织部分《健康产业品牌与营销》【课纲】第一部分基础部分第一章市场调研第一节目标群体分析【顾客选择“三类型”：【如：珍菌菜馆（小小珍菌菜馆何以创造餐饮史上经营神话？）【如：工艺品产业（工艺品产业何以成功打入多国市场？）第二节竞争对手分析【研究对手“三大对象”：【如：美国军事学院：（美国军事学院何以深度了解中国军人的智慧与灵魂？）【如：生态菊花产业（生态菊花产品何以有效胜出对手提升利润空间？）第三节企业自身分析【产业发展“三个阶段”：【产业发展“两大核心指标”：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---【附：A本章要点提示：B本章小结语。第二章寻找差异第一节从产品特点寻差异【如：有机月饼产业（有机月饼品牌何以引发目标群体的格外关注？）【如：有机鸭蛋产业（有机鸭蛋品牌何以打入东南亚国家市场？）【如：防辐射孕妇裙产业（防辐射孕妇裙何以售价高出10多倍？）第二节从消费利益寻差异【如：食疗中心（食疗中心餐饮连锁何以引发消费群体的高度倾心？）【如：婚纱影楼（婚纱影楼经营何以引发新人群体的倾心？）【如：营养砂锅（砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光临？）第三节从热点事件寻差异---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---如：淮扬菜产业（淮扬菜品牌何以有效提升市场知名度？）如：奶制品产业（奶制品品牌何以提升在目标顾客心中品质档次？）如：天然蜂蜜产业（天然蜂蜜美容美体品牌何以有效走入目标客户的心里？）【附：A本章要点提示：B本章小结语。第二部分品牌部分第一章品牌定位第一节目标群体与诉求如：皮肤病专科医院：如：高档营养白酒：如：推拿按摩院：如：康复疗养中心：如：大型药业集团：第二节品牌核心价值如：洗浴按摩城（城市洗浴按摩城何以引发高端客户的格外青睐？）如：妇产医院---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（一位准妈妈何以如此选择产科医院？）如：健康化妆品产业（健康化妆品品牌何以成功走入少女群体心里？）第三节品牌风格与个性如：生态矿泉水产业（生态矿泉水品牌何以创造行业市场份额第一？）如：绿色吊顶板产业（绿色吊顶建材品牌何以成功打入欧盟市场？）如：旅行社（旅行社何以成功开发中产阶层新人群体？）【附：A本章要点提示：B本章小结语。第二章品牌传播第一节品牌文化底蕴如：传统包子产业（中华传统名吃何以引发国外总统的青睐？）如：荔枝基地（荔枝种植产业何以创造产品溢价并俏销市场？）如：旅游景点（旅游景点何以引发中外游客的重复光顾？）---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第二节品牌识别系统如：有机桃基地（有机桃园产业何以提升高额利润空间并俏销东南亚市场？）如：强化植物油产业（强化植物油产业何以成功获取海外大额订单？）如：连锁餐饮产业（美国...