主题：中国白酒20年（一）中国白酒产业有了20几年的市场发展时间,基本走完了西方国家产业近一个世纪的发展历程.如一现在为终点,回首改革开放后的白酒发展之路,我们能够触摸到白酒市场发展的脉搏.一\以批量生产为经营核心的市场自由发展时代(改革开放后--80年代末).这一时代中国处于完全的计划经济时期,消费品的短缺,使白酒业无需复杂的销售手段,就可以获得盈利和生存."酒香不怕巷子深"是最为代表的销售观念,企业管理者受知识面和国家政策的影响,把企业生存与延续目标置于企业发展之上,虽然也有区域性局限和产品品质等问题的出现,但是企业管理这并没有认识到这些因素对企业的威胁,同时他们也没有扩大更大市场空间的能力和视野.于是,划地为界\各山为王的市场格局就形成了.企业经营核心:关心产品量的提升二\以促销为核心的市场推动发展时代(整个90年代)计划经济正逐步向市场经济转向,随着产品的多样化形势及同品单位生产量的不断扩大,消费品市场对白酒的需求,在满足基本需求方面已经达到了饱和状态.白酒企业为了获得更大的销售额和利润,不得不进行区域市场的外部扩展和区域市场内部渗透.在企业销售向外部扩展时,区域品牌之间产生了竞争,市场环境的改变,使行业市场竞争由无变有,企业必须应付这些挑战和复杂的环境才能取得发展,于是在整个白酒市场的发展演进中出现了以下三个不同的竞争层次.1\快鱼吃慢鱼的广告时代.以孔府家\秦池等企业为代表的市场先知先觉者,看到了"酒香也怕巷子深"的市场契机,他们以广告为先导,以提高知名度为目标的市场占领策略模式,迎合了中国经济转轨时期消费者的认同,获得了"飘香美酒"的高额利润.这一时间段,是锻炼企业主胆量的时期,吓死胆小的,涨死胆大的.无数白酒"英雄"产生于这一时期.但是在广告战达到一个极点时,物极必反的市场滞后效应也就出现了,最为代表的是---1997年秦池以3.2亿夺得央视标王后,多米诺骨牌效应在整个白酒产业的显现,过渡的单一广告诉求已经失去了即时的市场效用,一阵强烈的市场寒流吹到了中国白酒业.2\网络营销打天下的网络建设时代.97秦池标王事件是整个中国白酒业营销理念的分水岭,各个白酒生产企业都认识到了,单纯的轰炸式广告已不再是酒类获利的源动力,要取得企业延续型发展的最大可能,只有找到一个营销环节上的支点.真正的营销理念被正式提到市场操作日程.局于当时市场环境的限制,网络营销无疑是最合适的支点选择.于是,以抢占市场中段资源\建设优质市场中段网络平台为代表的营销模式在业内大肆利用,并逐步形成了由厂家----地区总经销----二级批发网络----三级\四级销售商,最终到消费者的庞大而漫长的产品流通网络.3\以"实惠型"模式为代表的产品促销时代.随着市场环境的变迁和中段网络资源竞争的不断加剧,白酒企业逐步认识到,依靠市场中段资源不能获得更长久的稳定性发展,自己的优势资源也不能完成有效的市场传输,因为网络中各利益体受利益的诱导,短期型市场行为比较明显,忠程度和信誉度都不能另生产方满意.迫于再发展的压力和动力,中国白酒市场上演了一场声势浩大的促销战，从通路的关节促销，到终端的产品促销，事态的不断演进就产生了开瓶费、卖断费等现象。主题：中国白酒20年(二)----中国白酒五大文化派系!随着中国市场整体消费水平的提高，消费大众对酒类消费价值的评定，已经从单一的满足基本的心理需求，上升为对归属、尊重和地位等方面的情感追求。白酒已不是一种单纯的商品，它已经脱离了产品本身的产品性能，在消费者消费价值观念的支配下，已经变成了一种实现情感寄托和自我价值满足的消费载体。因此我们说，酒不但是物质的商品，更应该是情感的商品，实现情感价值的满足和升华反映到市场中，就是酒的文化内涵。纵观中国白酒市场，从上世纪90年代初正式步入营销时代以来，就在不断地探索着一条---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---长远的发展之路，从广告战、通路战、终端战，再到促销战、品牌战，演进到今天已经形成了以产品和品牌文化内涵为核心，以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态，文化已经成为白酒品牌的生命和灵魂。以人性原则为基础，以产品文化品位、精神...