［摘要］2007年4刀，中国银监会正式批准一些外资银行可以在中国开展全面人民币业务，汇丰、渣打、花旗、东亚等外资银行已经开业，由此拉开了中外银行同台竞技的序幕。木文分析了外资银行积极抢占零售业务市场、积极运用营销手段，倡导人性化服务、力求通过合作进行竞争达到共赢等三项在中国的发展策略。［关键词］外资银行；国内银行；发展策略［］F830［文献标识码］A［］1006-5024（2007）12-0131-03［作者简介］崔海潮，西北大学经济管理学院博士生，延安大学经济管理学院副教授，研究方向为世界经济。（陕西西安710127）2006年12月11R,中国银行业开放过渡期结朿，外资银行可以向本地公司客户以及个人客户提供人民币业务。随着《外资银行管理条例》的岀台，对于经营人民币业务执照的限制将进一步取消。H前，外资银行在中国有198家分行，大概有70家是代表处，所有这些机构都是在24个城市进行运作的。并且,已有12家外资银行获准将中国境内分行改制筹建为外资法人银行，除汇丰银行（中国）有限公司、渣打银行仲国）有限公司、东亚银行仲国）有限公司、花旗银行（中国）中国有限公司已经获准开业，其余8家正在进行改制筹建的外资银行是：恒生银行、日本瑞穗实业银行、日本三菱东京日联银行、新加坡星展银行、荷兰银行、永亨银行、新加坡华侨银行、美国摩根大通银行。2007年4刀2R,转制成为外资法人银行的“汇丰银行（中国）有限公司”正式在上海开业。而在同一天，经中国银监会正式批准，首批拿到本地注册的法人营业执照后，汇丰、渣打、花旗、东亚等4家外资银行在内地的100多家网点也同时开业，并向木地居民提供全面人民币服务。中外银行同台竞技的序幕正式拉开。一、外资银行对中国银行的评析根据普华永道会计师事务所2007年对外资银行在中国大陆发展情况的调查（木报告的调査发现基于对40家外资银行的访谈。这40家银行代表了积极参与中国银行业市场、来自22个国家/地区的74家外资银行）结果显示：外资银行对中国内地银行的评价还是相当之高，其中29家受访外资银行给出了至少8分的高分（满分为10分）。然而，他们同时指出了中国内地银行所存在的问题:例如，国内贷款市场方面（风险控制、对不良资产的处理、贷款评级系统准确性、对抵押的依赖）、公司治理（管理信息系统、董事的独立性、前/中/后台职能重叠），市场运作方式（利率管制、对高风险、低利润贷款的集小、费用/佣金管制、受监管影响的交叉销售能力）等方面还存在一些不足Z处。二、外资银行在中国的发展策略分析随着中国经济改革的不断深化和经济的飞速发展，90%的国外投资者都认为投资环境得到了改善，或者是得到了很人的改善，这也是外资银行对中国市场的发展前景充满信心。在过去的20多年中，中国的银行体系是渐次开放的，尤其是2006年末，中国批准外资银行可以向本地公司客户以及个人客户提供人民币业务，外资银行能够面对的客户群进一步扩展，中国市场进一步打开，这对外资银行在中国的发展起到了极大的推动作用。冃前，中国市场上的外资银行有很多，但市场份额实际上非常小。据统计，外资银行的市场份额为1.71%,贷款和存款产品都在1.7%左右。前不久进行的一项全国性金融调查显示，在外资银行进入中国后，明确表示将选择外资银行的人数占10.8%,仍愿意选择国内银行的人占72.7%,另外还有16.4%的人在观望。同时，该项调查显示，外资银行的最大优势是“服务水平好，效率高”，占66.7%。确实，优质的服务、良好的信誉、高效率业已成为外资银行的形象定位。中国有近13亿人口市场的巨大潜力,是外资银行极力想开拓的市场，外资银行总部承诺，与对其他市场业务发展的支持力度相比，将大力支持其中国机构的业务。那么，外资银行如何发挥自身所长，在中国市场站稳脚跟，和中国内地银行这样的巨人进行竞争呢？笔者总结了外资银行的三条发展策略：（一）积极抢占零售业务市场外资银行在国内的迅速扩张让国内的银行业充分感到了压力，我们发现，外资银行在国内扩张的重要武器正是他们最为損长的个人零售业务。个人零售业务是以存款为基础的个人汇兑、结算、代理人业务、投资业务、咨询评估、家庭理财、信用担保和承诺等各种金融服务...