“芙蓉姐姐”营销启示录——由“芙蓉姐姐”看根正苗红的网络出位营销，一切皆有可能！芙蓉姐姐何人？假设我在问这个问题的时候，你已经知道答案，或和我一样产生着好奇。那就OK，不管是哪样，你已经成功地“被”营销了。因为“芙蓉姐姐”触动了你的神经！这是个很有意思的话题。“芙蓉姐姐”忽如一夜春风来，刮得满天下的网民，男女老少们晕头转向。而时间过去这么久，芙蓉姐姐依然是以她的绝对自我，绝对自信，不断制造着热点。无论褒与贬。结果是：想出名的芙蓉姐姐真的出名了；想唱歌的芙蓉姐姐真的出了唱片；想演戏的芙蓉姐姐真的登台了！在很多人似乎觉得荒诞可笑的事情，居然不是按照我们通常的逻辑以及判断发展，梦想成真？！居然可以这样？居然真的是这样！从客观角度出发，我认为“芙蓉姐姐”以其营销的投入产出比计算，推广传播的速度、热度、持续度，受众面涉及面之广，在近年的营销个案中都实属罕见！而更为稀罕的是，一度引起争议的话题人物“芙蓉姐姐”，在逐步被大众文化接纳的同时，正悄然转变形象成为另类成功的又一个典型，这个无疑又印证了新营销环境下网络平台的神奇魅力。一个人，何以搅动大局，不断触动着大众的神经？的确很值得探究个一二。这个是充斥广告的年代。我们见多了各式各样眼花缭乱的广告画面，耳边因绕着众多如出一辙的广告台词。而在一遍一遍被新篇章的代替里，我们的记忆力似乎总在倒退。“出位”无疑是获得最大关注的前提，而如何把握度量，如何在变幻的时局中掌握主动、攻守自如，只怕非一般拙人所能为之。长线策划更是期间命脉所在，绝不是稀里糊涂的随波逐流！看芙蓉姐姐，笑便笑了，骂也骂了，又何妨？黑猫白猫，逮着耗子的，那才算好猫！不管这“芙蓉姐姐”是否有意而为，但成功总有规律，我们要做的是更清醒地认识期间的规律，吸收精华以指导我们的行动，反思成长，亦无非与此。“芙蓉姐姐”启示录之一：SWOT，分析资源，认清利弊，扬长避短成名难吗？难！很难！要不咱也早就出名了，是吧。是啊“凭什么”？那，“芙蓉姐姐”有什么？其实，这个问题，我想作为“芙蓉姐姐”本人肯定比我们更清晰！之前的一弱小女子，可以说普通得再普通不过，基本上自然条件怎么都和“明星”扯不上边。居然就出位成功了？其实不然，芙蓉姐姐走的正是曲线救国的线路。所谓“势”是因资源而来。而资源是客观存在的，往往是其利用面不同而形成认识的作用的不同；而且，资源概念所涵盖的层面并不仅仅是指我们可见的事物，还包括理性的、感性的、认知的以及非认知的更多层面。芙蓉姐姐成名前，基本是一穷二白，唯有自己，正是由正常思维心态及审美标准出发，逆向思维，发掘了她这块非认知的资源，以出位、颠覆的概念，创造了其一炮走红的“出位”形象。一生二、二生三、三生万物！你可以先骂，骂完了，慢慢发现自己才是个笨蛋？这就是芙蓉姐姐给大家上的生动的营销一课！“芙蓉姐姐”启示录之二：无事找事，无势造势！敢为天下先！“芙蓉姐姐”以其独到风格创造第一，占尽先机，引来效仿跟风者无数，总不免相比黯然；而这个吃螃蟹的魄力，也自非一般人能比。“芙蓉姐姐”启示录之三：剖析利弊，适时适度，精准定位。怪异出位但不下作。充其量只是游走于审美评判层面，并不触及道德底线。爱或不爱，各有评判，这也正是芙蓉姐姐形象得以制造话题，游刃有余而又能逐步调整的核心关键所在！可以说，在把握程度上，芙蓉姐姐为自己留足了后续空间。“芙蓉姐姐”启示录之四：洞察消费者（网友）的猎奇心态，不断制造话题，不走寻常路。人，总以自我认知为出发点。但作为认清实物本质而言是实为不利的。所以，消费心理学在营销学中的基础地位也是绝对牢不可撼的。不深层次地研究市场，了解消费者目标群体心理。那所谓的营销只能是图于虚表，最后难免落得个吃力不讨好的下场。将营销目标寄挂于偶然的幸运之间，那这只能说是靠吉人天相了。失败自然是情理之中。“芙蓉姐姐”则不然，缘于网络生于网络，熟知网络大众娱乐心态之要意；每每放出一波信号，则已经把这帮好事之人的胃口吊足，能量之大史无前例。不让你“兴奋”就让你“崩溃”，总之是先把你震撼了，彻底满足一...