商铺销售绝佳说辞本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大局部，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及工程沙盘处、烟台华润中心工程总体介绍〔侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套〕、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标〔1〕华润集团红色央企、拥有多元业务领域；〔2〕华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；〔3〕华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。2.讲解要点〔1〕通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；〔2〕强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；〔3〕通过介绍其他城市华润中心工程，深化客户认知。3.标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行〞，经过75年的开展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？〔停顿3秒〕等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五〞开展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建立成为“世界一流企业〞。“强者恒强〞，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位，2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品〔含零售、啤酒、食品、饮料〕、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速开展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天〞，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？〔客户：没有〕下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅工程80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。据统计：深圳万象城2013年营业额为60亿，占深圳罗湖区GDP的6%，每年有超过3000万人次的客流量，为社会提供8000多个工作岗位。华润经营商业的着眼点是后期的商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。据我所知：截止13年底，万达集团持有型物业的面积1704万平方米，开业的万达广场85座，租金收入有85.6亿元;而华润置地只有220万平方米的持有物业,开业的五个万象城和一个五彩城，2013年租金收入却已到达42亿元。也就是说，我们五个万象城加1个五彩城就顶了全国42个万达广场的租金率，您可以算一下，华润商业绝对是目前国内投资回报率最高的综合体了。所以，华润置地被业内称作“商业地产运营专家〞。地段——区域沙盘处1.讲解目标〔1〕华润中心的城市战略地位及对烟台的意义；〔2〕烟台华润中心工程核心区位优势突出；2.讲解要点〔1〕工程战略地位及城市量级信息的自然导入；〔2〕工程核心区位及周边配套的优势阐述；3.标准说辞X先生/女士，您对我们工程所在的区域位置了解吗？〔客户：是的〕那太好了，看来您对投资是比较有把握的。华人首富李嘉诚曾说过：地产投资三要素：地段、地段、还是地段。可见一个好的地理位置是多么重要。但对于精明的投资者而言，仅有好地角是不够的，我们还要了解下周边的商业概况，然后才能使自己的判断更为准确。您说对吗？我们知道，烟台目前主力商业中心是芝罘区，主要分为：南大街商圈、青年路商圈以及幸福商圈等三大商圈，从80年代...