王添財「材料大王」另闢蹊徑逆襲轉型在東莞台博會、加工貿易博覽會等各個展會上,有一個展位始終人頭攢動，詢問度幾乎超越所有展位，有的要買產品，有的要加盟開店。這個展位有一個帶魔力的名字「潘朵拉神秘戀人」。「潘朵拉」是廣東省台商圈素有「材料大王」稱號、從事針織業多年的東莞台協常務副會長、東莞健泰花邊針織有限公司董事長王添財一手打造出來的女性內衣品牌。「潘朵拉」在古希臘語中意為「集合所有美好於一身的禮物」。從幾十年傳統紡織品製造，到自創細膩時尚的女性內衣品牌，王添財在質樸、刻苦、耐勞的商業歷程中，踩著踏實的步伐，一步一腳印，即使曾經跌跌撞撞，也曾經披荊斬棘，但始終堅定前行。在夢想的旅途中，王添財創造了潘朵拉Pandora,讓所有懷揣夢想的女人都能成為最神秘閃耀的一顆星，並擁有最完美的禮物。在台商外銷轉內銷的困難時期，健泰創立「潘朵拉」品牌，實現從上游原料供應到下游終端銷售的轉型，無疑是一個成功的範例。創立內衣品牌，除了轉型升級，還有別的不為人所知的因由嗎？是怎樣辛酸艱難地試水讓潘朵拉逐漸成長？在目前大陸內衣品牌眾多，強勢知名品牌無幾的局面下，要殺出一條血路，一枝獨秀，潘朵拉在銷售網絡和渠道佈局有何應對策略？對話王添財和他的妹妹一一潘朵拉總經理王玉珠，我們找到了答案。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---艱難創業果斷轉型「20年前，台灣要轉型升級，朝髙科技、服務業發展，已經不太適合製造業。用工多的，漸漸無法生存，只能轉移。因為已經有台商來到東莞了，我們也跟著來試試。沒有任何回頭路，那些德國進口的機器全部從台灣搬到東莞，我們只能不斷往前衝。」王玉珠回憶起初來大陸的時候，「1993年來東莞辦廠的辛酸是無法形容的，當時的落後景象對比如今的繁華真是判若兩個世紀。交通不方便，從深圳羅湖搭車到大朗需幾個小時。記得有一次從羅湖叫了一輛麵包車到大朗，結果司機不認識路，車子在不知名的鄉間小路開了兩三個小時，不得已我叫他再返回深圳，搭另一輛較識路的車到大朗。這樣前後五六個小時，那時並無手機，所以在大朗等待的哥哥可是急壞了。」在公司上下齊心、全年無休的奮鬥努力下，健泰自1993年到東莞辦廠開始，從主力的蕾絲、網布生意，慢慢增加了針織布料。後來，王添財又在博羅龍溪買140畝的地來建染整廠，也是健泰投入較多資金的一個廠。直到2002年，健泰終於整合了從織布、織蕾絲到染整的一條龍産業鏈。生意平平順順的健泰，在2008年金融風暴中，跟諸多外銷企業一樣受到波及。由於交易習慣的關係，一般客戶向上游原物料廠商下單的付款週期大約是1〜3個月，造成健泰約有2〜3億元（人民幣，下同）的資金積壓。王添財當機立斷，決定由外銷轉內銷，由原物料供應商轉型到終端產品的製造商及銷售商。這樣不僅分散了市場風險，同時也可以降低資金的積壓，與其讓客戶欠錢，不如把給客戶積壓的資金自己用來開店。當時正值東莞台商協會葉春榮會長上任後積極推動台商企業轉型升級，王添財爭取到了東莞市政府轉型升級補助，更加深他對健泰轉型升級到終端通路商的決心。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---「一方面因為要轉型升級，另外一方面，也是想著生意越來越難經營，現在的年輕人不像我們這一輩這麼能吃苦，如果能夠成功做出一個品牌，也為了我們下一代在國外念書回來有更大的可以發揮的空間。」王玉珠透露。總結教訓迅速成長有人說過，「建立一個大品牌就是建立一個宗教」，沒有一個艱難的過程，沒有與消費者文化的共融和消費者主觀意識的信賴，就談不上創立品牌。如今邁入「青年期」的潘朵拉，也曾經歷過跌跌撞撞的「幼兒學步期」。王添財原來想，材料皆是自家生產，況且有做過內衣代工出口日本及韓國的經驗，應該比較駕輕就熟。然而「理想很豐滿，現實很骨感」。台灣女性衣著較為保守，內衣也只追求舒適；更年輕點的女性，受日本文化影響，追求舒適的同時也偏愛設計可愛的蕾絲風內衣。而大陸的女性則更注重胸型的塑造，更偏愛「聚攏深V」、「防外擴」等功能性的內衣。王玉珠剛開始轉型升級的試水...