纤丝鸟营销诊断纪实――保暖内衣如何应对强势品牌之间的决战？2004年5月9日，保暖内衣行业的强势品牌”纤丝鸟”在北京举办大型专题营销诊断会。”纤丝鸟”是保暖内衣的行业的后起之秀，以十几年的市场实战经验和三年的执着追求，取得了同行七年所达到的成绩，且在2003年进入保暖内衣前三甲（新品销量第一）。2004年，保暖内衣行业的强势品牌之间相互发力，试图改变格局，再加上相关领域的强势品牌波司登、鄂尔多斯也进军保暖内衣行业，使得强势品牌之间的决战气氛更为浓烈。面对这样的市场变化，”纤丝鸟”高管层一直在思索如何再度突破瓶颈，实现进一步的市场飞跃。因此希望通过召开营销诊断会借助专家和外脑，改进和提高营销水平。作为业界著名的营销企划专家，爱成先生应邀出席该会，并发表了精彩的言论和独到的建议。（本文根据爱成先生发言整理，略有补充）诊断产品：“纤丝鸟”长期以来一直坚持走品牌发展之路，而且能将品牌的长期发展目标和短期的经营利润目标良好的结合起来。“纤丝鸟”产品主要定位于25－35岁的消费群，提供时尚感强烈的保暖内衣，产品结构由男女款暖体衣和女式美体衣组成，产品价位在268至499元之间。经销渠道方面除北京大本营由总公司直接经营外，均采取省级代理制，只有部分区域市场打散经营。已是行业强势品牌的“纤丝鸟”，其主要竞争对手为中科、南极人、北极绒主要。这些竞争对手的核心人物分别是：北极绒总裁吴一鸣；中科暖卡的事业经理人赵强；南极人新晋职业经理人号称价值500万的李晓平。诊断问题：一、营销方面1、面对行业的躁动，大家要一争高低，如此激烈的竞争中，如何获取高利润？2、扁平化的影响在哪些方面？影响度，优劣态势分析。3、如果省级代理和扁平营销同时存在，如何保持市场的稳定性。4、在哪些方面能实现真正的差异化？二、企划方面1、“纤丝鸟”公关推广工作需得到大的提升，从哪些方面有可能的决口突破？2、如何看待现在保暖内衣行业的广告风格，极度玄乎夸大，大白条，火爆，抢购。是坚持参与其中，还是另走一条路，可又如何打动和吸引消费者3、如何加强消费者对”纤丝鸟”品牌的忠诚度，扩大”纤丝鸟”的市场占有量？4、主打款很款被效仿，价格比我们低，如何面对？5、“纤丝鸟”下一步是走一牌多品，做品牌的延伸，还是多个品牌，不同定位共同抢占内衣市场6、央视广告投放策略以前是投黄金标版，今年决定央视减一部分，加强地方卫视及当地平面的投放，这种做法是否合适7、面对”纤丝鸟”的产品结构，影视广告是暖体衣和美体衣分开来各拍一条，还是只拍一个产品品牌广告，这种做法是否合适。8、面对危机公关，正确的是如何去做，最主要的先做什么，而要避免做什么！今天来之前我心里就有些发颤，刚进到诊断会现场的时候一看，好家伙，就更是有些晕晕糊糊了。眼眉前黑压压的一片这么些大名鼎鼎的专家，唉，我心里想又完了，月亮又要淹没在太阳们的光辉之下了。刚才听李伟董事长客气地称呼我们这些没头没脸的家伙为“大师”，真是有点想躲到桌子底下去。其实，李总和你“纤丝鸟”的高层们才是真正的大师。这么说可不是为了拍你们的马屁。保暖内衣是个什么行业啊？刚才有专家说是个“流氓行业”，我说至少是个“土匪行业”，就是说这个市场里头竞争激烈、行情险恶。想想这个行业里产品技术那么强大的老大“俞兆林”都被玩下去了，而你们“纤丝鸟”却能存活下来，而且还以这么快的速度成长为行业领导品牌，你们不是大师谁是大师啊？在座的中间还有一位我也想应该真正算得上大师的人，至少在保暖内衣行业里头可以这么称呼他。这个人就是秦全跃先生。我这么说有人不服吗？不服的去想一想保暖内衣行业这些年来发生的那些事，有几件是和他没有关系的？这样一来，就有两位真正的大师在场，大家想必会理解我下面发言比较紧张一点。能不紧张吗？一边发言，一边还要琢磨你们两位大师肯定在心里嘀咕：哼哼，看你们这帮小丫挺怎么在这里胡说八道，一会我就戳破你让你丢人现眼。所以各位，呵呵，我丑话可说在前头，一会我讲错了可不许当面指出来让我难堪啊！我们不要害怕“掐架”我今儿个可能要在这里放好几炮，希望大家有点心里准备。首...