2005年第4期No.4.2005湖州职业技术学院学报JournalofHuzhouVocationalandTechnologicalCollege2005年12月Dec.2005目标市场细分———服装设计的第一步3陈美荣,缪鸳鸯(湖州职业技术学院人文分院,浙江湖州313000摘要:在进行服装设计的过程中,设计师首先要充分地了解目标市场的分类情况以及自己所面对的消费群体。对服装设计师而言,服装设计的第一步,不是进行款式的设计及面料的选择,而是对锁定的目标市场中的消费者进行分析和把握。关键词:市场细分;服装设计;地理因素;人文因素:TS941.1文献标识码:A:16722388(200504002903TheFirstStepofDressingDesignfortheStudyofGoalMarketCHENMei2rong,MIAOYuan2yang(FacultyofHumanities,HuzhouVocationalandTechnologicalCollege,Huzhou313000,ChinaAbstract:Intheprocessofthedressdesigning,thedesignerfirsofall,shouldshallfullyunderstandtheclassifiedsituationoftargetmarketaswellasaimedconsumercommunity.Tothedesigner,thefirststepofdressdesigningistoanalyzeandholdconsumersinthelockedtar2getmarketinsteadofdesigningstyleorchoosingfabric.Keywords:marketstudy;dressdesigning;geographicalfactor;humanitiesfactor一、为何要进行目标市场细分通常意义上的服装设计分三个部分:一是款式造型设计。它包括款式设计、面料、色彩的搭配组合等,最终形成服装设计图,是服装设计的创作阶段;二是纸样结构设计。它是把设计师的构思转化成成品服装的中间环节,并确定服装的成品规格尺寸;三是缝制工艺设计。它是根据服装的结构特点、面料特征、服装档次确定合适的辅料配件,并制定相应的缝制工艺及操作规程。然而仅仅有这些步骤是远远不够的。众所周知,服装设计师不能把消费者抛的太远。梵高可以走在时代的前面直至死后才成名,服装设计师却不能指望自己的作品在百年之后重新得到人们的认可。因为服装有一定的时效性,新的面料不断涌现、人们的生活方式不断改变,再美的服装离开了特定的时代都会变成古董,不管依丽莎白二世穿过的某件服装多么美丽,现在的你都不可能把它穿上大街。所以一个服装设计师成功与否,主要是看他赢得了多少消费者,而不是看他设计的服装多么地惊世骇俗。那么,如何来赢得消费者的青睐并把握消费者的喜好呢?传统的经营理念是低成本、高效率的生产和竭尽全力的推销。但是,随着市场经济的发展和消费观念的成熟,适应现代新型消费者的经营理念开始形成。那就是以了解分析消费者的嗜好和需求为出发点,然后设法满足他们,并以此获得利润的经营方式。[1](P18这不仅仅是每一个经营者和营销人员需要考虑的问题,同时也是服装设计师必须考虑的,这就是在服装创作过程中要以消费者为出发点。所以,进行服装设计,不仅要考虑服装的艺术装饰效果和社会象征意义,而且还需从服装的实用功3收稿日期:20041202作者简介:陈美荣(1978,女,陕西威阳人,湖州职业技术学院人文分院助教,主要从事服装样板构成及工艺研究;缪鸳鸯(1977,女,浙江温州人,湖州职业技术学院人文分院助教,主要从事女装设计。03湖州职业技术学院学报2005年“能、生产技术和工艺及销售对象这三个方面进行全面考虑。设计的本质乃是艺术、技术和商品的集合体,服装设计是否成功,最终必须得到市场的认可。换言之,只有当消费者购买并穿着你所设计的服装后,”设计的价值才得以实现。[2](P57因此,目标市场的建立是服装设计的第一步,只有当设计者以市场作为设计导向,才能提出明确的设计定位,并在其界定的原则下,展开有序的设计工作。由此可见———对服装设计师而言,工作的第一步,不是进行款式设计、或者是面料选择,而是对锁定的目标市场中的消费者进行分析和把握。二、目标市场细分与服装设计的关系服装的消费群体十分庞大,消费水平和能力各不相同,对于任何一个经营者来说,只要选择其“”中某一类的消费者作为自己的服务目标就足够了。因此就有了目标市场细分这个概念的提出。目标市场细分的目的是经营者对自己及其服务对象的定位,它决定了产品的定位与档次,左右着服装的设计创作活动。对于服装设计师而言,锁定了目标市场,就可以有针对性地确定作品的风格和品位,最大程度地满足消费者的嗜好...