建設銀行發展戰略和市場定位探析在經濟環境越來越復雜和變幻莫測，競爭異常激烈的形勢下，認識發展戰略的地位和作用，有助於決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發現和解決那些有關商業銀行生死存亡、前途命運的重大戰略問題，有助於將銀行經營活動的視野放在全方位的未來發展和廣闊的市場競爭中，對系統、對銀行進行戰略策劃，從而尋求出適合自己成長的最佳道路，使銀行獲得更大的發建設銀行在浙江省的經濟發展中起著重要的作用，在越來越激烈的市場競爭中鞏固並保持傳統的競爭優勢，需要采取與競爭對手截然不同的戰略。首先要結合銀行自身實際選擇一個獨一無二的戰略定位；其次，為瞭選擇戰略定位，必須列出盡可能多的可選擇項；再次，在列出所有的選擇後，必須做出明確選擇，即追求什麼，放棄什麼為此，建設銀行需要認真思考並解決以下問題:1、發展目標和市場定位建設銀行的發展目標和市場定位是什麼？是向全能銀行發展，是以對公業務為主，還是以零售業務為主？在確定總體目標後，還應進行市場客戶細分，明確提出追求什麼，放棄什麼2、市場戰略在市場競爭日益激烈的情況下，建設銀行要研究制定自身市場競爭戰略，是立足於鞏固現有市場，還是發現一個新的市場，是用現有的產品來打開新的市場，還是開發新產品來打開新的市場，還是組合使用各種市場戰略，來不斷鞏固、發展銀行的市場---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、區域戰略要確定業務發展的重點區域，對重點區域要在機構設置、技術投入、産品研發、費用分配、人力資源配置等方面進行傾斜，進一步形成在該區域的市場競爭優勢；對於非重點區域，要實施果斷的推出戰略，減少資源的無效、低效占用4、客戶戰略要對公司客戶、機構客戶和個人客戶按照貢獻度進行細分，確定本行重點依托的客戶群體，建立起能長期合作、提供穩定收益來源、保障銀行長遠發展的客戶基礎5、産品戰略産品戰略要以特色突出、品質優異、收益顯著為目標，培育銀行自身的核心品牌產品。對核心產品，要大力提高研發質量、適當加大資源投入，精心組織營銷策劃，有效開展產品包裝，宣傳營銷和市場推介，落實具體人員，提升核心產品的售後管理，擴大産品市場占有率，凸顯品牌價值6、科技戰略積極進行技術創新，充分發揮現代信息網絡技術在金融產品創新中的支撐作用是提升金融服務的技術保障。在網絡經濟條件下，信息網絡技術與金融的聯系日益加深，依托於現代信息網絡技術進行産品創新，創新科技含量高的金融産品，已成為建設銀---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---使銀行的發展處於一個最佳的狀態行金融產品創新的主旋律7、文化戰略要想贏得競爭，就要建立適於建設銀行市場競爭需要的企業文化。突出的是要樹立整體營銷的意識和氛圍，要主動為客戶服務，主動去營銷客戶，瞭解客戶的需求，以客戶的需求為銀行的需求，為客戶提供他想要的服務。要通過建立營銷的競爭文化來對銀行員工的行為進行導向、約束和激勵，從而促進整個銀行更加健康、髙效地運行和發展8、活化經營策略面向市場，融入市場，搶占制高點，開拓生存和發展空間，走集約化經營之路當前，建設銀行的經營困難是由於外部經濟環境變化、許多歷史問題的累積、有些改革的不到位等多種因素造成的。活化經營、搶占制高點，實現可持續發展，是我們從根本上與外資銀行抗衡的戰略選擇。我們要本著“發揚傳統優勢、擴大獨特優勢、培植後發優勢、聚合整體優勢”的指導思想，面向國際國內兩彳市場，並瞭解、融入、服務、開拓、占有市場，審時度勢地提升經營層次，突出經營重點。在組織資金上要把主攻點放在搶占黃金地段的灘頭陣地、搶占市場份額上；在配置資金上要把落腳點真正放在壯強扶優上；在追求目標上要把根本點放在以效益為中心的集約經營上。摒棄大包大攬、規模擴張、粗放經營等習慣行為，註重人均創利和存貸款平均成本等效益性指標。當前，要研究、調整、拓展金融產品的消費群，真正實現有效投入。信貸配置要面向外需，抓好內需，鞏固傳統產業，著眼新興產業基於以上分析，建設銀行在制定發展戰略和市場定位...