《中国商贸》CHINABUSINESS&TRADE营销策略Marketing①渠道管理在市场营销中的重要作用河北工程大学经管学院吴宏举摘要：营销渠道研究是营销学研究的中心之一，在理论和实践上都面临着许多挑战性的问题。所以，营销渠道已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。本文在分析目前渠道管理存在的问题的基础上，提出了改进渠道管理的措施。关键词：渠道管理市场营销作用中图分类号文献标识码文章编号：F276.3：A：1005-5800(2010)08(c)-034-02道，就必须要把它的结构弄明白。营销渠道按照结构来划分可以分1渠道管理概况简述为如下三个方面：1.1渠道管理基本含义(1)层级结构。营销渠道的层级结构是按照渠道层级数量的多正如其他词汇一样，渠道一词的本意是在河、湖或水库等周围少来定义的，这里的渠道层级数量一般指的是渠道中间商。于是开挖的水道。而在市场营销中，渠道一词的内容就相当丰富了，有形根据这个定义，层级结构就可以分为：零级、一级、二级和三级渠道和无形的东西都可以归纳到渠道一词里面来。营销渠道是指某种等。零级渠道顾名思义，就是指没有渠道中间商参与的一种渠道结货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货构，在此模式中，产品或服务直接由生产者销售给消费者；一级渠物或劳务的所有权的所有组织或个人。简单来说，渠道就是把产品顺利送客户手中的过程，而这个过道包括一个渠道中间商，在传统的品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商，二级和三级渠道可以依次得出。程形式多样，大体包括：自己设立的销售机构、建立代理商和经销(2)宽度结构。渠道的宽度结构是建立在一级以及以上的层级商、零售店等。结构之上的，指的是每一层级渠道中间商的数量的多少。产品的性1.2营销渠道结构分类质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素影响到了宽度的从管理结构的复杂程度，可以把营销渠道分为：直销和分销两结构。其也有三种类型，分别为：密集型分销渠道、选择性分销渠大类。比如直接邮购、公司设立或者销售公司及其分支机构公司以道、独家分销渠道。密集型分销渠道是企业在同一渠道层级上选用及网上销售等就属于直销。分销则可以进一步细分为代理和经销尽可能多的渠道中间商来销售产品的一种渠道结构；选择性分销两类。这是从外部来考察营销渠道的。如果要深层次理解分销渠渠道是指企业在选择中间商销售的时候考虑得非常仔细，不像密集型分销渠道那样尽可能多地扩展中间商数量；独家分销渠道顾①基金项目：河北省社科基金项目(HB09BYJ015)“”。时调整战略，解决提供个性化服务和实时化服务的问题。传统企务体系有效运行的重要方面。业要成功实施电子商务，必须重组其业务流程，以适应电子商务的总之，企业在摆脱原计划经济体制的束缚后，应充分利用市场需要。业务重组的目的是使企业业务流程最优化，利用以Internet为经济带来的机遇，推进电子商务在企业中的营销模式，运用现在管核心的信息技术进行商务活动，改变企业资源管理的方式，业务流理理念，对企业管理进行全方位的变革，跟进时代步伐，只有这样，程重组的核心是高效率地管理企业的所有信息，帮助企业创建一才能降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，加快了企业条畅通于客户、企业内部和供应商之间的信息流，并通过高效率的的市场适应能力，优化企业供应链和销售链，进而大幅度地提高经机遇管理、增值和应用，帮助企业准确地定位市场、扩展市场、提供个性济效益。对于我国当前的市场特征，总体呈现多元发展态势，众多，开展电子商务有广阔的前景。电子商务本身具有极大的潜力，化的---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---服务、不断提高客户忠诚度，加强与供应商的合作，促使企业可以推动企业打破原有企业战略的束缚，进而加快改进企业运作采购过程科学化，提高企业内部管理效率，从而提高企业产品销售流程的速度，在新的市场环境下创造更具吸引力的竞争优势。电子量，降低成本，获得更大效率。商务给了企业更多的开拓市场的...