《容纳建材家居咨询中心》壁纸——代理商与厂家的终端之争（一）为什么品牌化发展是中国壁纸行业未来五年发展的大趋势，为什么壁纸行业会形成这种“渠道制胜，终端为王的1+1=2”的常识。我们暂且不去旁征博引，反复求证阐述，我先为大家介绍一下。壁纸行业从09年的40多家企业发展到现在的1000余个品牌。朗饰、艾仕、玛堡等国际品牌大举进军中国，无不向大家传达了市场复苏的信号，同时也埋下了市场运营不规范的伏笔，隐含了行业洗牌、品牌格局优化的趋势。那么，中国壁纸企业，如何在众多中外壁纸品牌中脱颖而出？大家都知道品牌拉力和渠道销售力是壁纸乃至整个建材行业发展的“双拳”，如何打好这套组合拳？容纳咨询认为，对代理商的依赖是品牌化进程的阻力，造成渠道之争的劣势；而对终端的管控是促进品牌建设的动力和渠道优化的关键。牵一发而动全身的终端管控是中国壁纸品牌5年内崛起的关键。下面我们整理出了几项核心关键点的问题，并为大家来一一解答：为什么对代理商的依赖阻碍品牌化发展进程？《容纳建材家居咨询中心》1.代理商进入门槛低，市场运营不规范，品牌形象难树立；巨大的市场容量吸引200多家本土企业蜂拥而上，本着“渠道制胜”原则，大家快速抢占代理商资源，造成“产品多，代理商少”的博弈劣势，代理商进入门槛随之降低，良莠不齐，市场运营混乱，品牌之路越来越艰难！价格不稳定、不透明。同一品牌同一款产品这一家标500元/卷，另外一家是700元/卷，消费者不清楚这东西到底值多少钱，怕被宰的心理直接导致准客户的流失，而且影响了消费者对品牌的信任感。产品混乱。每一家门店都能拿出几十本样册，提供上百种样品供消费者选择，清一色没有中文标的洋品牌，产品版式大致雷同，有些甚至完全相同。产品同质化，山寨横行，严重影响到消费者对品牌的价值感。产品售后服务缺失。壁纸在很多人看来是一种半成品，贴在墙上以后它才能称得上成品。“四分壁纸，六分施工”，产品本身质量问题、施工问题和使用问题都会影响壁纸的效果。如果没有明确责任勘定和妥善处理，所有问题都将是壁纸质量问题，严重影响消费者对品牌的美誉度。2.专营店、综合店的终端形式，品牌推广和市场运作难执行；代理商是直接面向消费者的终端管理者，是市场需求的风向标。壁纸产品材质多样，花型设计成千上万，某一品牌的壁纸产品不可《容纳建材家居咨询中心》能满足客户的多样化需求，所以一个代理商终端往往以综合店（结合软装布艺）或专营店（代理其他壁纸品牌）的形式存在。在品牌终端的展现上，没有鲜明的品牌形象主视角，制约了品牌的宣传推广。本希望通过一场活动，促进品牌推广和产品销售，结果发现引流来的客户被其他品牌给拦截掉，“为她人做嫁衣裳”。企业再不愿意投钱做品牌推广，代理商听之任之。反思这种现状，回归到“为什么要借助渠道”的问题上来。我们借助渠道的初衷不是依赖代理商的终端资源，而是借助代理商资源构建我们的终端资源。为什么对终端的管控是促进品牌建设的动力和渠道优化的关键？1.终端是品牌重要展示形式，没有终端形象支撑的品牌只是空中楼阁；壁纸厂家做品牌时害怕什么？害怕“掉链子”。终端是品牌在区域市场的最好的广告。看品牌规划方案时，品牌定位清晰、品牌形象鲜明，一看就知道是一个高大上的品牌，肯定能迅速提高品牌知名度；结果落到与消费者直接接触的终端层面，上层的规划没能落实下去，原来是什么样，现在还是什么样。厂家前期辛辛苦苦所取得的成果却因为链条没打通，断了线而丧失了做品牌的动力。《容纳建材家居咨询中心》2.终端管控，规范市场行为，有利于品牌形象的树立，树立厂家做品牌宣传的信心；壁纸厂家做品牌时还害怕什么？害怕“表里不一”。终端是与消费者直接打交道的一环。品牌从上到下完全打通了，品牌形象展示表面看上去很好，但“产品、价格、服务”等里子不规范，抓住了品牌的形，却没能抓住品牌的神。上面广告铺天盖地，消费者只认为是虚假宣传。推广幅度越大，品牌美誉度越低。所以终端没有掌握在厂家手中，产业链少了一环，渠道优化和品牌宣传的不确定性因素太多，厂家不敢做品牌了。目前，壁纸终端管控权在厂家和代理...