农产品电商上行问题与对策探析陈德宝[摘要]农村电子商务是“互联网+”现代农业的重要内容，是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。农村电商的核心，在于打通“工业品下行”“农产品上行”的双向通道。近年来我国农村电子商务正在加速发展，工业品下行成效显著，但农产品上行效果欠佳。文章坚持问题导向，深入分析了导致农产品上行难的一系列问题，针对性地提出了解决农产品上行问题的相关对策，旨在为农产品电商上行提供理论参考。[关键词]农村电子商务;农产品;工业品下行;农产品上行[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.07.1811农村电子商务概述近年来政府高度重视农村电子商务发展，各级政府出台了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》等一系列指导农业电子商务发展的政策。企业开展农村电商热情高涨，以阿里巴巴、苏宁易购、京东为代表的众多企业发力农村电商。在政府的支持和业界的努力下，农村电商发展迅速，以农村网购市场为例，中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，2016年农村网购市场规模达4823亿元，同比增长36.6%。然而长期以来，与城市工业品下乡的“风生水起”“争先恐后”相比，农产品上行就显得“后劲不足”“热情滞后”。2农产品电商上行难的主要问题目前的农村电商发展过程中，农產品上行过程困难重重，主要问题体现在以下四个方面。2.1农村电子商务人才缺乏、观念落后（1）人才缺乏。电子商务是一个可操作性和实践性要求非常高的领域，电商店铺装修搭建、产品类目经营、物流体系的搭建等都需要专业人才;农产品上行对人才提出了更高的要求，需要大量懂农业、懂电商的新型人才，而由于农村地区吸纳人才的先天劣势和人口老龄化、空心化等众多原因，我国农村电子商务人才十分匮乏。（2）观念落后。由于历史的原因，我国农业从业者受长期的小农意识影响，习惯于传统销售模式，缺乏电商意识，难以提高农产品附加值，而且一旦传统销售渠道出现问题，农产品就会大量滞销。2.2农产品缺产能、缺标准、缺品牌（1）缺产能。我国农产品生产大多为小规模生产，存在盲目化、分散化、低端化、碎片化等问题。在电子商务实践中，农产品如果不上规模，产能跟不上，没有丰富的网货储备，电子商务很难持续运作和获利。（2）缺标准。要在网上把货卖出去，必须使“农产品”先成为“网货”，而农产品要成为合格的网货，需要向消费者表明产品的标准，可以让消费者更加清楚地了解产品，信赖产品质量，从而提升下单的概率。然而，我国农产品生产大多处于一家一户的生产模式，生产个体多，标准化程度低，导致众多农产品难以上行。（3）缺品牌。众多农村电商从业者以区域品牌作为品牌，忽视了产品品牌的创建，无法将自己的产品与众多区域品牌区分开来，无法彰显本自己产品的特色。例如烟台樱桃、阳澄湖大闸蟹、五常大米、新疆大枣、阳江豆豉等，由于区域品牌具有“共有性”的特征，并且在市场上农产品可追溯性较差，真假难辨，很多区域品牌被“滥用”，在电商实践中，有些电商从业者打着区域品牌旗号，以次充好，市场中出现问题的产品会影响整个区域品牌。2.3缺乏与农产品上行相适应的营销推广方法优质农产品是农产品电商上行的基础，营销推广则是农产品上行的翅膀。由于我国农产品现在大多通过传统渠道销售，农产品营销推广并未得到重视，众多农产品上行过程中的营销推广也是参照工业品网上营销推广的套路，缺乏与农产品上行相适应的营销推广方法。2.4生态体系建设滞后农产品是非标品，要成为好商品，成为好网货，还需要一系列的生态体系建设，但目前我国在品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升、物流基础设施、农村信息网络建设、诚信体系建设等生态体系建设方面与农产品上行的要求还有较大差距。3农产品上行的对策分析3.1营造良好的农村电商氛围、多方协同共育农村电商人才（1）营造良好的农村电商氛围。良好的氛围需要政府、行业协会、企业、媒体等共同营造。一是要加强网络创业优惠和扶持政策宣传，吸引更多的人关注、参与到农村电商项目;...