浅析建筑工程投标的策略与技巧摘要：本文阐述了建筑工程投标策略的重要作用，探讨了建筑工程投标的策略与技巧。关键词：建筑；工程投标；策略；技巧：TU198文献标识码：A：投标工作是一项复杂细致反映企业综合素质的工作,是技术、经济、管理、经验与艺术的集合,投标竞争是非常激烈的,它的胜负不仅决定竞争者的实力大小,而且决定于竞争策略是否正确。投标竞争是一种多因素动态的决策,极富有灵活性。一、建筑工程投标策略的重要作用建筑工程招投标是市场经济的产物，是期货交易的另一种方式。推行工程项目招标投标的目的，就是要在建筑市场中建立有序竞争机制。实行工程项目建设招投标是培育和发展建筑市场的主要环节，对振兴和发展建筑业及促进和完善我国社会主义市场经济体制都具有重要意义。而建筑企业参加投标竞争，目的是在投标中获胜，得到满意的承包合同。要想在投标中获胜，就必须---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---研究投标决策与投标策略问题，并用以指导投标的全过程。因此，投标决策和报价策略变得尤为重要。面对众多的招标承包项目，一个公司在某一个阶段参不参加投标，对哪个工程投标，投高标还是低标，这就是投标决策。投标决策是放在公司经理面前的第一个课题。在激烈的投标竞争形势下，除了组织一个强有力的投标班子，加强市场调研，做好各项准备工作之外，对于如何进行投标，投标的注意事项、投标的技巧等问题，都应进行认真地分析和研究，这就是投标的策略。盲目投标会引起资金浪费，屡投不中影响企业的声誉，标价过低引起工程亏本。因此，投标决策是投标的前提，投标策略是投标的保证。投标策略与投标决策互相紧密联系，而又有不同特点。投标策略贯彻在投标决策之中；投标决策包含着对投标策略的选择确定。投标决策和投标策略正确与否是关系工程项目中标的关键，正确的投标策略与投标决策，可以实现在有限资源下取得最大的中标率，保证投标人的生存和发展，提高市场占有率。二、建筑工程投标的策略1、低价型策略所谓低价型策略，就是在竞标---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---过程中，精确地计算自身承担工程的成本，在估计竞标人报价范围的基础上，以尽可能低的报价中标。这种策略主要适用于经营状况不太理想，或者是打算承建新工程、开辟新市场的投标人。2、盈利型策略盈利型策略的关键是要有一支综合能力强、技术水平高的专业施工队伍。这需要投标人充分了解本公司的状况。管理人员要精心设计施工方案，对原材料进行合理配备，从而最大限度地降低原材料消耗。科学地组织施工，合理安排施工人员，使人力资源得到优化。这样，既缩短了工期，又节约了工程费用，从而达到利润的最大化。3、立足型策略立足性策略主要是针对那些存在生存危机的企业而言。由于周围环境的变化，或者是投标人自身经营管理不善，导致企业生存出现困境。这样的企业往往由于经济状况不佳，造成投标项目减少。在这种情况下，投标人即便零盈利也要积极中标，以帮助企业暂时渡过难关，为以后的崛起奠定基础。4、索赔型策略“中标要低价，盈利靠索赔”。所谓索赔性策略，就是在认真研究招标文件、施工图纸及合同条款的基础上，一旦发现有索赔机会时，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---立即采取各种手段积极中标。工程中标后，则利用提前发现的漏洞向业主进行索赔，从而获得盈利。三、建筑工程投标的技巧1、不平衡单价法采取不平衡单价是国际投标报价常见的一种方法。所谓不平衡单价就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价定得比正常水平高些，而另外一些项目的单价比正常水平低些。但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免降低中标机会或成为废标。巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效益。（1）提前资金回笼时间如果工程付款按工程进度付款，前期资金压力较大，所以在报投标单价时，结合采用了不平衡报价法，对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉...