一、产品分析（一）、产品介绍四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于“万里长江第一城”——酒都宜宾公司的生产基地位于岷江之畔，丹山岩下。这里青山郁郁，流水淙淙，空气湿润，土层丰厚，粘软适度，回潮性好，更有“丹山碧水”的地下良泉，水质清澈，甘冽、无污染，富含多种微量元素，适宜多种微生物的生长，酿酒条件得天独厚。中国梦酒（金装）是宜宾红楼梦酒业股份有限公司为2013年荣获巴拿马金奖所推出的纪念酒，由著名勾调大师彭佑信先生选用20年以上的精华调味酒调制而成。窖香幽雅、陈香怡人、圆润丰满、绵柔恬静、多粮浓香、风格典型，可谓酒中珍品。而其最大的特点是，它不仅作为一款可消费的产品，同时也是公司推出的一款理财型酒类产品，通过四川联合酒类交易所挂牌发售，倾力打造的一款集“存酒、饮酒、卖酒”于一体的高品质浓香型现货理财投资产品。（二）、产品的SWOT分析1、优势中国梦酒作为荣获巴拿马金奖的品牌，在其品质上必有其独到之处，相比于同类产品，在于品质方面具有很大的优势。金装梦酒并非仅仅是一款消费产品，同时也作为一款投资理财型酒类产品，是同类产品中少有的类型。其最大的优势在于，对于消费者来说，购买风险较低。因为中国特有的酒类文化，酒类收藏也是一种热门的行业，然而酒类产品鱼龙混杂，对于酒类藏品的投资风险一般较高，而金装梦酒帮助消费者避开了这一问题，如果能将本产品的形象大力推广，这将会成为吸引消费者购买的巨大动力。2、劣势---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---梦酒产品在北方推广最大的问题在于其在北方地区较低的知名度。我曾经拜访了西贝以及小肥羊等餐饮企业，但是因为红楼梦酒产品的品牌知名度过低，他们纷纷以难以向消费者销售为理由拒绝。相比较历来以“高品质”、“高价格”著称的茅台、五粮液等知名品牌，以及以“中国人自己的福酒”作为口号的金六福，梦酒牌在内蒙古乃至于北方的大部分地区都缺乏知名度，而消费者购买酒类产品的行为一般具有习惯性和口碑传播的特性，对于新鲜产品的接受度并不是很高。而这对于销售而言，这是一个非常不利的形势。3、机会现如今正值三公经费公开化、禁酒令风行的状况，酒类行业，尤其是高级酒类深受打击。形势看似非常严峻。但是截止至2013年初，持有《白酒生产许可证》的企业共有8800余家，然而事实上受到“禁酒令”直接冲击的只有茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等高端一流白酒品牌。然而白酒上市公司的“惨状”，对于白酒市场的整顿，是一个良好的开始。以53度500ml飞天茅台为例，2000年时零售价在220元上下，到2011年底已经涨到2000元。仅是2011年这一年，零售价就涨了八百元——2011年年初零售价还在1200元左右，到年底飙上了2000元。而这一年该品种的年初出厂价，仅为619元。这样的涨幅本身就已经是非正常现象，这样的现象不受到制约，白酒市场竞争就无法正常化。禁酒令恰好打破了名酒“价高不愁卖”的畸形市场形势，这也导致白酒产业重新开始竞争，建立新的产业局势。而这对于中低端白酒品牌而言，无疑是在新局势中分一杯羹的重大机遇。4、威胁---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---即使有着如此多有利政策的支持，梦酒的销售也并不是高枕无忧，事实上其引以为豪的“投资理财型产品”的产品定位，也恰恰是一大威胁。很多人简单地认为，产品应该与竞争对手不同，于是开始不顾消费者的真正需求，而一味的在产品概念、促销方式等营销手段进行差异化，而这种所谓的“差异化”往往只是市场表现上的，即使能为企业带来短期的效益，然而缺乏消费者有效需求的支持，终究演绎成“促销战”、“价格战“等资源消耗式营销。只把“差异化”停留在营销概念上，局限于“形式创新”等营销手段，不仅不利于长远的发展，同时也容易使消费者忽视乃至于忘记企业精心营造的品牌文化。（三）、产品的品牌形象分析宜宾红楼梦酒股份有限公司推出“红楼梦酒”品牌，日渐风靡全国之际，使得白酒在品味饮用的功能时，更多的赋予白酒深层次文化和理财增值的作用，在2012年11月召开的中国共产党第十八届全国代表大会...