中文搜索引擎营销模式分析中文搜索引擎营销模式分析郝中良中航工业平原滤清器有限公司河南新453000【摘要】互联网营销已被国内众多企业所接受,它靠减少交易成本而增强了竞争优势,而搜索引擎精准营销业已成为互联网营销中的新贵,其应用广泛,成本低廉,效果良好,深受企业商家尤其是中小企业的喜爱.本文以我国搜索引擎市场为研究对象,试图通过对我国搜索引擎市场的研究分析,为我国搜索引擎营销市场的健康,稳定,持续发展提供有价值的参考建议,为企业主提供有价值的搜索引擎营销信息.【关键词】搜索引擎搜索引擎营销关键词广告竞价排名:TP393文献标识码:A:10094067(20l】104—238一O2Abstraet:Intereetsmarketinghasalreadybeenacceptedbynumerousenterprisesofourcountry.itisbyreducingthetransactioncostandstrengtheningcompetitiveadvantage,andtheperfectmarketingofsearchenginehasalreadybecometheupstartin]nternetsmarketing,itsapplicationisextensive,thecostischeap,theresultisgood,wellreceivedbytradecompany,especiallysmallandmedium--sizedenterprisesofenterprises.Thistextregardsmarketofsearchengineofourcountrya8theresearchobject,attemptthroughresearchingandanalysingt0marketofsearchengineofourcountry,offervaluablereferenceforhealthy,stableandsustainabledevelopmentofthemarketofrn~rketingofsearchengineofourcountrytopropose,offervaluablesearchenginemarketinginformationforenterprise'smainfact.Keywords:SearchEngine;SearchEngineMarketing;KeyWordAdvertisement;AuctionAdsganking当前,搜索引擎已被业界公认为继广告,网络游戏,无线增值之后互联网的"第四桶金".搜索引擎营销吸引企业用户的关键在于其投资回报率高,实效最优,是一种比较实惠而廉价的营销方法.搜索引擎营销将会成为网络营销的一个重要组成部分,是一种不可忽视的营销手段.一,搜索引擎营销同传统营销模式的比较在营销的本质上,搜索引擎营销和传统企业营销几乎是相同的.它们都是为了创造和满足顾客需求,都需要遵从基本的营销理念和选定合适的营销策略,比如顾客价值理念,定价策略,促销策略等.以顾客需求为导向的营销理念仍然是企业生存发展的根本积极合适的产品定价策略会帮助企业提高市场占有率,在同竞争对手的竞争过程中占据有利位置.同传统商业企业的营销模式相比,搜索引擎营销主要在以下几个方面体现出差异优势.在传统的市场营销条件下,企业针对选定的目标市场综合利用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统公共的整体策略,以达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益.这就是传统营销组合策略,简称4PS组合策略,它与市场细分化及目标市场策略构成了传统市场营销的核心内容.而在搜索引擎营销中,原有的4P策略被赋予新的内容,于是4CS策略在搜索引擎营销时代应运而生,所谓4C是指:消费者需求(ConsumersNeeds),成本(Corn),方便(Convenience)和沟通(Communication).从传统营销到搜索引擎营销,营销模式及营销策略被赋予了新的内容.主要表现在:(1)从产品策略到消费者需求策略的转变.在传统的4P策略中,居第一位的就是产品.但是在搜索引擎营销中,充分利用网络的有时,对消费者需求的把握将更加及时,准确,真实,可靠,并能采取定制服务的方式,满足消费者个性化的需求.(2)从成本定价到满足需求定价的转变.传统营销中,绝大多数企业在定价时,采取以成本为导向的定价策略.在这种定价策略中,起主导作用的是企业,消费者知识被动地接受价格.在网络营销中,产品的定价更多地以消费者满足需求的成本为基点,采取反向定价策略.(3)从传统商业模式到网络商业模式的转变.在传统商业模式中,由于受空间地域限制,企业在制定营销策略时必须考虑营销的渠道和地域问题,生产企业要根据产品特性,目标市场特点等因素,选择相应的销售渠道策略,解决产品实体转移的一系列问题.而在网络商业的运作中,营销过程突破了地域的限制.另外,搜索引擎营销在广告方式上也与传统营销广告不同.传统广告作为一种促销手段,主要通过报纸,杂志,广播,电视四大大众传播媒体,向受众传播有关商品信息,是一种单向交流,并具有一定的强制性...