淘宝电商如何做越来越多的人选择使用手机淘宝，很少使用电脑逛淘宝购物了，而且在淘宝千人千面的状况下，个性化也越来越重要，所以手淘首页对于淘宝卖家来说可以算是兵家必争之地。做好手淘首页不仅能提升流量，精准店铺人群，还能提高转化率。一、手淘首页原理手淘首页在过去几年做过很多次的调整和改版，其中最突出的就是流量非常多，但转化往往不怎么好。手淘首页在淘宝平台上基本属于最大的流量渠道之一，并且可以算得上是竞争最小的渠道之一。淘宝作为一个第三方平台，就像一个中介，把买家和卖家联系起来，而中介的主要作用就是想要更好的去促成这个交易，淘宝会通过它的技术手段将买家和卖家进行更好的匹配。但为什么转化率会低呢？是因为淘宝的技术还不够成熟，不过淘宝一直是向转化率高、营业额高的方向去完善的。营业额=展现量*点击率*转化率*客单价举个例子，一款水果单价为29.9，它的转化率只有5—8%，而一条毛巾它的单价为9.9，就算它的转化率有10—15%，假设今天进店访客有100人，有8个人买了水果,15个人买了毛巾，最后水果的营业额还是比毛巾高。这个例子证明，营业额的高低不止和转化率有关，还和客单价有关，如果无法改变宝贝的客单价，想要达到高的营业额最有效的办法就是提高转化率。这是一个手淘首页运作的思维导图，用户在有了需求之后，会在淘宝搜索关键词，淘宝通过他的搜索浏览、收藏加购以及成交下单等数据，拆解分析出用户的年龄、性别、消费能力、习惯、喜好等指标，然后开始匹配卖家，如果符合你的店铺人群定位，这个用户的手淘首页就将会出现你的宝贝。简单来说就是将你的店铺和属于你店铺的人群匹配起来了，形成匹配之后，淘宝会再次进行检查，根据用户浏览时间、浏览深度、是否最后形成转化来判断它的匹配是否正确？如果淘宝判定是对的，淘宝会将更多的这类用户匹配给你，如果淘宝判定这次匹配不合格，那么将不会再给用户匹配你的店铺，然后进行一些调整后重新进行匹配。二、农产品货源之盈利模式搞清楚了提高营业额的根本途径，以及手淘首页运作的原理，我们可以得出一个结论：转化率必须要高？那么做到高转化率要满足那些条件呢？1、产品本身转化率就要高。我不是在说废话，这里的产品转化率高的意思，是指产品的品质、图片、详情等内功方面要做好，让精准人群浏览之后有购买的欲望，而不是看了之后觉得不行而跳失掉。2、农产品个性化推广。质量和个性化以质量、个性化为店铺首要特点。农产品店铺，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要实情告诉老顾客，让他们等多少时间。坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商—捂盘惜售，全世界就我这里有这个产品，你要不早点下手，不是涨价，就是卖光了。顾客变成你的销售顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务。这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意，才会有第二次销售，尤其农产品相比于其他工业产品，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会相对比较高。当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，起到口碑营销作用，宣传品牌。利润最大化白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价?因为白菜多，黄金少。如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一颗白菜，白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够。一次，买个够的产品，容易产生满足，厌烦，甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多，定量刚刚好一次使用完。不要给顾客过多的恩泽。三、同类型人群扩散1.什么叫扩散？上面我们要求店铺人群要精准，转化率高了，但是访客数一定会少，如果你有100个访客，那么扩散就是利用这100个访客，去覆盖更多同类型的人群。2.扩散该在什么时候去做？前期是绝对不能做的，前期我们通过直搜结合给店铺带来的都是你所想要的精准流量，如果这个时候去使用淘宝客进行人群扩散，淘宝客所带来的访客人数在总访客数的占比低还好，一旦占比过高，就会稀释你店铺的精准人群，使店铺转化率下降。开始扩散人群的时间应该在店铺发展中后期会比较好，...