找父亲融资被拒没有经历过现金流危机的企业家不是合格的企业家柴可為什么流量这么好，转化率却这么低2022年底，我们上线了电商业务。当时，流量分外好，随意发一篇文章都有上百万阅读量，可一卖东西却没多少人买，转化率仅万分之几。为什么流量这么好，转化率却这么低？若按此推算，只有每篇文章阅读量提高到百万、千万级，单产量才能上来。但这怎么可能呢？我隐隐感觉到，虽然大姨妈女性健康的大方向看似正确，但我们并不领会自己在做什么，用户要什么。我们并未真正跑到用户身边细腻地查看其言行举止和行为习惯，而是一向学习淘宝、京东推举商品的方式。试想，当用户在淘宝、京东上买裙子时，选择断定越多越好;但当用户买痛经药时，还是给她越多项选择择越好吗？必然不是。再譬如，社区中议论婆媳关系的人比议论备孕的多，少数就确定得按照多数吗？其实，虽然备孕用户人群数量少，但他们容许付出更多时间和金钱，其经济效益是普遍用户的几十倍。这时，我意识到出了问题，经营太粗放。之前，我一向觉得自己是清楚的，但其实很糊涂。我不得不专心考虑公司业绩，像个家庭主妇一样费神每天的柴米油盐，要求团队数据化经营，从一家高增长用户、高市场知名度、高品牌动能的企业向一家高收入、高利润、高盈利的企业转变。假设不亲自跳下去，只借鉴别人的模式，根本无法变现。全体生意都是自己的生意，而非别人的。我想，用户因痛经、月经不调、备孕等问题来到大姨妈，解决这些问题的过程就产生了商业价值，卖货、卖产品、卖服务都可以。但从“用户有需求”到“用户凭什么在大姨妈买”再到“如何引导用户找到自己是何种病症”，这中间全是问号。这条路尚未有人走过，需要一步步摸索。永远无法叫醒装睡的人然而，我却被现实“啪啪”打了脸。公司一旦务实化，收入又不是很好看，就会瞬间跌入谷底。2022年初，我找遍了全体能找到的投资机构，但他们都不容许投资，FA（财务参谋）也不容许碰这个案子。有些投资人“揣着明白，表达也很明白”：你虽然脑子清楚了，但大姨妈没有业绩支撑，资本无法按照清楚的市场来对付公司经营处境。有些投资人则是“揣着明白装糊涂”：大姨妈流量比别人好，理应刷点好看的数据，按糊涂的模式估值，抓糊涂业务，不理应抓收入、利润。假设未来一向亏损，可以去国外资本市场上市。持续吹牛也能募资，但你非要讲一个清楚却没有业绩支撑的故事，那就是傻。当然，好多互联网公司靠着吹用户，把泡泡吹大，财务亏损也能上市。我并不鄙视一向装睡到IPO的公司，我更加“崇拜”他们。他们有更高端的玩法，不是不对，只是我看不懂。我不是神仙，不是大资本家，背后也没巨头，神仙打架这种事我模仿不了。我也很领会，这种商业模式早晚会露馅，通过讲假故事拉来的股东，对公司没有任何扶助。所以，当一个清楚的人和一群装糊涂的人一块闲聊时，双方就会发生错位。这时我才真正明白，原来别人一向把我看作一个只会忽悠的傻小子，只是把我当猪养。但我不想当被杀的猪。迫不得已，我去找了医药健康领域的产业投资人，但他们压根听不懂互联网，也不敢赌。他们会顾虑大姨妈的用户是真是假，不知道什么是DAU（日活跃用户数量）、CohortAnalysis（一种分析用户留存率的方法），更不知道如何判断大姨妈的模型和演算的思路及规模是否靠谱。当时的尽调是最搞笑的。产业投资人的尽调延续了传统生意人的风格，压根不关切用户体验。他们要打500多个尽调电话，一个个调客户、客单、手机号。这样调研互联网用户，谁受得了？我不能让他骚扰用户，只能借用户回访的名义围着弯问：您觉得大姨妈的产品怎么样？假设用户提出电商还行，他就知道了，否则无法印证。我们尽调过程中出了大量洋相结果还要反复向投资人证明“为什么你妈是你妈”。最要命的是，好多医疗基金的LP（有限合伙人）是国企背景，在GP（普遍合伙人）联合投票，结果人家一票反对，我们前面全体工作都全白费。甚至有领导还问：有抵押资产吗？创始人有房子吗？我们被“卡死”了。当然，我也可以持续装糊涂，但依靠过度营销、过度包装、刷数据而存活的团队能走多远？一旦有一天增长卡住，会摔得更惨。我们之前融资一向挺顺遂，并非我们...