蔡昭榮：互聯網老兵的新“遊戲”——專訪深圳趙榮互動總裁蔡昭榮記者_郝秀蔡昭榮：壹只最會賺錢的“魚”從去年4月到現在，整整壹年過去了，被媒體稱爲AppStore中“最會賺錢的‘魚’”的《網絡捕手》，總下載量已經突破6000萬次。其成功被視爲中國版的《憤怒的小鳥》。2011年4月，《網絡捕手》在iOS平台壹經上線，就橫掃各大下載排行榜，在三十多個國家的AppStore中下載排名第壹，蘋果連續六周在其AppStore首頁推薦。到第七周，蘋果發來郵件說，幫忙做個iPad版吧。iPad版本上線不久，蘋果又發來郵件，“幫忙做個iPhone版吧。”上線三個月後，《網絡捕手》總下載量突破1000萬次，未分賬前的總收入達75萬美元。按照蘋果“三七分賬”的原則，這款遊戲帶來了52.5萬美元的收入。爲什麽《網絡捕手》能取得如此成績？“原因很簡單。核心是在用戶體驗的創新，獲得用戶對遊戲的期待感，比如遊戲中返還金幣的激勵設置。”蔡昭榮說。“當然，在此之前，Punchbox開發團隊已經有了壹年的技術積累。”蔡昭榮補充道，“而且，我們的早期市場投入非常巨大，花費超過40萬美元。爲力推《網絡捕手》，我們幾乎動用了海內外的限時免費、谷歌AdMob等所有推廣渠道；硬件方面，三星、索尼、諾基亞、摩托羅拉等壹類廠商全部預裝，甚至包括中國移動旗下的MM商城。沒有人會爲看起來很無聊的産品全力以赴做投入，但是我們做了。”如今，在AppStore中輸入關鍵詞“捕手“，會出現“捕手大亨”、“捕手牛人”、“獵魚高手”、“新生代捕手”等壹系列以捕手爲主題的遊戲。對開發者來說，抄襲是快速上位的有效手段。蔡昭榮做過壹個統計，從去年夏天到現在，類似《網絡捕手》的遊戲超過100款。比抄襲更直接的手段是刷榜。AppStore全球都面臨這個問題，而中國區已經愈發嚴重。蔡昭榮說，如果保持壹款應用長期保持前20名，采用傳統方式推廣，每月至少需要200萬推廣費，但采用刷榜方式則只有幾分之壹甚至更低的成本。蘋果顯然也已意識到刷榜的嚴重性，開始逐漸調整App排名算法，以鎖榜對付刷榜。“讓自己的産品發展成爲品牌，山寨不能複制品牌。”蔡昭榮說。今年4月份，昭榮互動正式推出《網絡捕手2.0》版本。蔡昭榮：創業的兩年面對外界的無數贊歎，蔡昭榮卻很冷靜：“《網絡捕手》算是壹款成功的遊戲，但公司還遠遠談不上成功。”他自稱是互聯網老兵，踏入互聯網領域創業已經有十四年，兩年前開始涉足移動互聯網。按他自己的話說，就是“看機房的”。在電信機房工作期間，他自學編程，于1998年創建了當年名列“十大個人網站”的網絡新視點。憑借這壹成績，他與雷軍面對面，共同籌建卓越網。蔡昭榮說，他是最先主張把卓越網做成電子商務網站的，而雷軍則堅持將其做成軟硬件的資訊平台。這場聯合創業的結局是不歡而散，年輕的蔡昭榮放棄股份走人，而卓越網在幾個月後真的成了電子商務網站。2009年底，蔡昭榮在網上結識技術高手。劉群曾在2008年3月創建了“果粉”的交流開發平台CocoaChina。2010年4月，蔡昭榮和劉冠群正式創建了以CocoaChina社區爲主要産品的昭榮互動。在發行和推廣下載等發展方向上遭遇碰壁後，他們決定向遊戲制造商方向發展。向圈內好友表達了這個意向後，吳剛在微博上給蔡昭榮留言說，在遊戲廳看到壹款很有趣的捕手遊戲，如果能做成手機遊戲，應該有戲。第二天，從沒進過遊戲廳的蔡昭榮跑去玩了壹整天。“感覺這個遊戲靠譜，立即決定去做，具體執行則由昭榮互動旗下的Punchbox工作室完成。”然後，誕生了《網絡捕手》。有人認爲，蔡昭榮的做法是簡單的模仿。對此，他表示不能同意：“以《憤怒的小鳥》爲例，它的‘形’是模仿日本20年前推出的的遊戲《百戰天蟲》，但芬蘭的Rovio團隊在手機上優化其‘神’，從而創造了壹款風靡全球的遊戲。我覺得，《網絡捕手》把街機遊戲做成手機遊戲的路徑，與《憤怒的小鳥》無異。”作爲國內最早的也是最大的iOS中文開發社區網站，CocoaChina的注冊會員數量已超過10萬。“這意味著什麽？意味著我們在中國所有iOS開發者裏面占70%，在中國從事蘋果開發的開發者幾乎都可以在CocoaChina找到。在蘋果的50萬應用中，中國的開發者壹共開發了6%的應用。相應地，我們的收入也將...