生物质成型燃料的市场营销策略探讨生物质成型燃料的市场营销策略探讨摘要：生物质成型燃料具有较好的可再生性和环境友好性，但在我国的发展并不顺利。当前研究侧重于成本因素，探讨其市场营销策略或许能提供另一种发展思路。就其目标市场营销战略而言,有关企业应在市场细分的基础上，选择农村年轻家庭、空巢老人家庭、富裕家庭和污染严重且有经济实力的大屮城市作为目标市场，将此燃料打造成高端产品；就其市场营销策略而言，应提高其技术含量，采取撇脂定价，深耕渠道以提高获取便利性，促销重点侧重于环保、健康和安全等方面。关键词：生物质；成型燃料；市场营销中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672-3198(2014)18-0022-02生物质成型燃料是生物质原料经干燥、粉碎等预处理后，在特定设备中被加工成一定形状、一定密度的固体燃料。由于具有较好的可再生性和环境友好性，该燃料受到世界各国的重视，在欧美国家的产业化已较为成熟，而在我国的发展却较为迟缓，其至可以说不好。对其在我国的产业化发展，学术界研究重点集中在如何降低成本上。从市场的角度，就其营销策略进行研究，或许可以为其产业化发展独辟蹊径。1发展生物质成型燃料的重要意义1.1传统能源而临日益短缺和环境污染的双重压力随着工业化进程的加快和人们生活水平的提高，作为传统能源的主体部分，化石能源被大量无节制的使用，导致其面临着行将枯竭的危险。根据《BP世界能源统计2013》,全球石油的储产比仅剩52.9年,天然气55.7年，煤109年。我国的情况更不容乐观，石油、天然气和煤的储产比分别为11.4年、28.9年和31年。见图1。另外，传统能源使用过程中产生的C02、S02、NOX和颗粒物不断侵蚀着环境，酸雨、雾霾和厄尔尼诺现象已为人们所熟知。秸秆和煤等生活用能给人们健康带来的巨大威胁，也渐渐被国外学者所证实。Kan等人研究指出，燃煤炊事和取暖是中国农村肺癌和肺结核的危险因索(Kanetal.,2011)o美国学者报道，女性肺腺癌与儿童期暴露于煤炉取暖---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---和做饭有关，心脑血管疾病，如高血压、糖尿病等与室内燃烧也有巨大的关系(Leeetal.,2012)o据世界银行估计，生物性燃料产生的烟雾每年致使400万儿童死亡。1.2生物质成型燃料具有可替代性和环境友好性从构成上來看，&物质固体成型燃料由可燃质、无机物和水分组成，主要含有碳(C)、氢(H)、氧(0)及少量的氮(N)、硫(S)等元素，并含有灰分和水分。其中含氮量低于0.15%,含硫量低于0.05%,灰分含量约为3%〜5%,含碳量较高。燃烧时，由于排放的二氧化碳(C02)来自于其生长时对自然界二氧化碳(C02)的吸收，因此，二氧化碳(C02)可以实现自然循环和生态零排放；II元素遇到-定温度就析出挥发；由于其燃烧较充分，排放灰分仅相当于煤基燃料的10%；尽管有一定数量的S02和N0X排放，但也远低于广泛使用的煤基燃料和国家标准(见表1)。有数据表明，当前我国秸秆年产量约在7亿吨左右，除去秸秆还田、饲料生产外，大约有3亿左右的秸秆被抛弃或焚烧。就热效值而言，这部分秸秆相当于0.8亿吨煤。尽管压缩后制成的成型燃料对化石能源只能是少量的替代,但更重要的是其具有可再生性，可谓“取Z不尽，用Z不竭”，所以决不可因为其量少而忽视之。2生物质成型燃料的冃标市场营销战略2.1更细的市场分割任何一个企业，无论其资金实力如何雄厚，技术如何先进，都不可能面向所有的市场，牛产所有的产品。企业必须对市场进行细化和分割，选择适合自己的目标市场,这样才能提高市场营销的针对性。生物质成型燃料属于小众产品，有关企业更应如此。为此，可以按照地理因素将市场分作国外市场和国内市场、农村市场和城市市场，按照年龄分作老人市场、中年市场、青年市场及其他，按照收入分作富裕阶层、中等收入者和低收入者,还可以按照用途分作生活用能和生产用能。2.2准确的目标市场选择作为煤的替代品，农户、工业锅炉使用单位和火力发电厂是生物质成型燃料的目标市场。就农户而言，其中的年轻家庭、空巢老人及较为富裕的家庭是主要的潜在消费者，因为年轻人往往都有出外打工的经历，喜欢尝试新的事物；近年来农村...