卢永峰：中国式整合营销如何“俘获”终端市场前言：市场营销中，终端是上连厂家、批发、代理商、经销商，下连消费者的重要纽带，担负着促成消费者购买行为的重要任务，终端的运营成功意味着产品价值的实现，也标志着企业利润的最终达成，因此，终端市场是未来的决胜地，谁掌握终端谁就是赢家。那么，企业怎样才能有效运营终端，顺利“俘获”终端市场呢？著名品牌营销策划专家、索象营销策划机构董事长卢永峰告诉我们一个答案：中国式整合营销模式。中国式整合营销是针对中国特色的竞争环境、中国特色的消费行为和心理、中国特色的文化环境，以中国企业实践案例和中国消费者为研究对象，在吸收国际先进整合营销科学共性的基础上形成的具有中国特色的整合营销理论，是一种能够体现中国力量的特有营销方法。索象董事长：卢永峰---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---索象作为中国整合营销企业的先行者和领跑者，11年来致力于中国式整合营销理论的研究和实践的探讨，已形成完整且自成体系的整合营销模式。索象卢永峰所倡导的中国式整合营销模式的主要精神是：“战略性地审视整合营销体系，从而制定出符合企业实际情况的营销整体解决方案”。那么，卢永峰所倡导的整合营销精神是如何嫁接到索象的服务体系中，又是如何助力企业顺利“俘获”终端市场的呢？首先，索象完成了市场营销全案服务内容的整合。索象现有核心业务主要包括市场研究与诊断、品牌战略规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划、终端实战与渠道优化、营销管理咨询、品牌设计、影视广告创意与制作、公关传媒、网站建设、微营销网站、网络营销推广、电子商务平台搭建、互动营销、APP开发、营销培训等，以上业务已包含了整合营销链上从始至终的所有环节，企业营销中的任何疑难杂症都能在这条业务链中找到相应的解救良方，可以说，索象秉持的科学业务模块设置理念与卢永峰所提倡的整合营销精髓高度吻合。其次，索象促成了方案到落地的整合。与大多数“纯脑力”公司不同的是，索象不仅为企业提供脑力成果——契合中国市场的营销整体解决方案，而且还为企业打造高效的方案落地系统，借助其强大的团队落地执行能力，让方案不再是藏在抽屉里的废纸，而是能产生实际效益的“指导方针”，“让方案落地、让方案生出效益、让方案带来利润”，这正是索象所倡导的整合营销的另一层意义。整合营销与终端市场一拍即合可以说，卢永峰和索象团队所践行的整合营销内容与终端市场的关系就如同齿与槽的关系，终端营销的每一个组成单元都需要整合营销体系下相应的服务板块为其提供系统、全面、专业的外脑策划和执行督导，最终保证整个终端营销的成功。终端市场的成功离不开三大要素：产品、人、场景。一：整合营销如何打造高销量产品？决定消费者是否购买某件产品的主要因素有：产品质量、产品包装、产品价格、产品性能、产品特征、产品知名度以及产品与自身需求的匹配度。首先，整合营销体系中的品牌设计环节完成了产品标准包装设计、系列包---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---装设计、促销套装设计等所有的产品包装层面的需求，使产品首先能在视觉上“冲进”消费者视线。其次，市场研究人员需要对市场现有同类产品、竞争产品等相关信息进行充分调查和深入分析，并对上市产品进行差异化产品定位，同时为该产品打造既具有市场竞争力又有较大赢利空间的价格策略。再次，基于市场调研结果的产品线组合不仅能实现企业现有资源的有效利用，打造科学的产品线，还能跟随市场环境的变动随时调整现有产品线，进行新的产品组合规划，使企业具有应对市场灵活应变的产品规划能力。不仅如此，一个从堆放着陈千上万件产品的商场中脱颖而出的产品还必须具有某一项独特之处，这个独特之处在营销专业术语中被称为“产品独特卖点”，这个独特卖点是需要专业的营销策划人员去提炼和挖掘，提炼出的产品卖点如果只是停留在策划人的脑海里，那也只能是孤芳自赏，好的卖点必须要用恰到好处的语言载体借助精准高效的传播途径传达给目标消费群，才有可能产生实际购买，一句好的...