中国百货超市的动因和出路摘要纵观国际零售业，百货业的主导地位正在被连锁超市所取代。国际前50强中，超市和大型连锁超市销售额占总销售总额的35％，而百货店只占14％。在中国，百货业虽然在整个零售业中占据着重要地位，但销售额在全部零售业销售总额的比例大幅下降，中国百货业面临来自业内外前所未有的巨大冲击。很多新型业态形式的涌现使得传统百货业开始重整变革以应对竞争，从而寻求新的发展道路【关键词】零售业连锁超市变革---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---CausesandfutureofChinageneralmerchandisesupermarketsPickthroughoutinternationalretail,generalmerchandiseindustry'sdominanceisbeingreplacedbysupermarketchains.Top50international,supermarketandhypermarketsalesaccountedfor35%ofthetotalgrosssales,whileDepartmentstoresaccountedforonly14%.InChina,theDepartmentstoreindustryoccupiesanimportantpositionintheretailindustryasawhole,buttheproportionoftotalsalesinallretailsalesfellsharply,Chinesedepartmentstoresfromtheunprecedentedgreatimpactbothinsideandoutsidetheindustry.Manynewindustryemergedintheformofthetraditionaldepartmentstoresstartedtorevampthechangeinresponsetothecompetition,soastoseeknewdevelopmentpaths"keywords"retailsupermarketchainchange---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---引言百货店的市场主导地位已被超市连锁业取代，各国的百货公司为了生存下去，竞相进行战略调整；对我国百货业发展所存在的问题进行了分析，并为正处于低谷阶段的中国百货业的发展提供一些可操作性的建议。百货业走上重组改革的道路，中国的百货商店正在复制和超越西方的链锁模式，面对自身业态的老化和来自超市,专卖店及购物中心等多业态的竞争，中国传统形成多业态混合“主体性购物中心”。本文探索中国“百货超市化”的成因，现状和发展趋势。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录1中国百货超市的概述1.1百货超市的定义国际百货商店协会（IADS）对百货店定义是：百货商店一般认为面积平均在7000平方米左右，商品至少包括流行服饰、化妆品、家居用品和其他更宽泛的品种，一般是不同的商品部分布在不同的楼层。这种零售业态始于19世纪中叶，1852年于巴黎开业的＂好市场＂是全世界最早的百货商店，此后世界上许多城市相继效法，成为现代城市的标志。1.2百货超市的分类关于超市的分类，其中印象最为深刻的是这A类，B类，C类超市，众所周知，A,B,C分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托1879首创的，其最初的目的仅仅是分清事情主次，而到了现在已经是很多企业提高效益的---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---普遍应用的管理方法。然而面向超市这块的A,B,C分类却不仅仅是如此，说到这里，让我们先了解下什么叫做KA卖场，KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户，-对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三-方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，而现在行业竞争的十分激烈，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须-面临的问题。KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发……这类卖场的特点就是交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。可以这样理解，目前国类的KA大卖场即为A...