相信爱会创造奇迹------传递梦想、爱心与理念，做孩子生命中的贵人通讯员：聂爱华培训第五天。对于教师的销售小结：教师销售的过程就是在家长心中建立我们的教育观，树立我们教育形象的过程。需要完成这种使命，就需要我们创造性的工作，需要持续不断的去创造，需要我们有一颗爱心。0-14讲，开班家长会、教学过程、备课过程、特服学生、中期家长课堂、最后14讲的结业活动，每个环节无不体现着教育的理念，体现着教师的销售，今天的培训，在前天解放公园路卢薇校长和田蕾老师的家长会示范基础上，罗总再次重点对第14讲的结业活动做了详细讲解。要求每期课程，结业活动方案在第10讲时就要提前策划，制定详尽的计划和时间推进甘特图，并对可能发生的情况做相应预案，然后11、12、13、14讲紧盯甘特图，去落地，去调整。组织一场活动必备的五大要点①名称②活动亮点与设计③活动的内容与流程④需要的直观支撑条件⑤活动现场简易图，罗老师也反复强调，并就结业活动的重要性及衔接性，用一些生动的案例，深入浅出的做了详细点拨。下面是举例广州大区以一组趣味喔币作为活动道具起到的意想不到的作用：下午，由周六和周日培训的全体学员分成两组进行了14讲结业课的方案商讨与实演。第一队表演的是“主题与境界”家长会，她们的亮点与设计是“言爱.延爱”。老师的爱，做最亮的灯塔；学生的爱，做最真的自己；家长的爱，做最好的朋友。好的形式靠智慧，一场有意义的活动，用智慧设计组织形式，站在学生、家长的基础层面上，将资源整合。一场有意义的活动，留下的是画面，框架是智慧。第一队设计了“小主持人为爱启航”拍卖会方案------尊老爱幼传承爱。来自湖北十堰加盟学校的季金云，一段真情的告白，透过她的声音，让我们仿佛进入了养老院真实的场景，表演结束，但她真情告白的这一幕幕，一时之间，却挥之不去，或许，将记忆一生。第一队的表演，主讲教师的客串极有“大腕”的感觉，来自北京的吴海燕老师将教师的语言风格、语言特质表现得恰到好处。下面是二队第十四讲精品班家长会的策划方案：1、名称：让爱传出去2、亮点与设计：爱.成长3、时间：控制在一个小时4、内容及流程：1）暖场（喔歌），家长提前十五分钟入场、签到、点名2）主持人开场白3）主讲教师反馈4）CD总结，续学等。5、支撑条件：1）教师：个人准备（图片、故事、教育心得、感恩、反思不足、视频等）；2）学生：代表发言，才艺表演（在刊物、报纸、网站、上墙、做过范文的作品；作品的心得；教师的点评；进步学生的照片与感言；学生的爱好与特长等）；3）家长：代表发言（学得好、进步快的粉丝家长）；4）中心：设备、场地、各岗位人员安排；5）大区：经费支持；6、活动现场平面图：略第二队的表演，较一队不同，全员参与，群体的画面，极有气势。有气势就能涵盖很多小瑕疵。二队的表演中，请来了一位“政协”的家长，那出场、那味道，那挥手的感觉，引来全场一片喝彩，你看看后面王天文乐成啥样？猜猜他是谁：毛泽东的“毛”，周恩来的“周”，彬彬有礼的“彬”，猜到了吧，同样期待他成为阳光喔第一届资源管控型教师中的佼佼者。二队表演中，学员扮演者吴冰清，用一个小女孩纯真的声音发表感言后，一个小小的动作温暖了全场，她将自己的围巾取下来，垫起脚尖，给“妈妈”轻轻围上，谁又能说，教作文不就是在教做人呢，这就是教育型教师发自内心的自豪。二队表演中，来自深圳的陈窈，窈窕淑女，长发飘飘，一袭白衣，一段幽雅的舞蹈，如果这是你班上的学生，你能随时发现每个孩子的特长，让她小小的满足在阳光下绽放，家长又怎能不平添对你的信赖呢。今天是销售结业课，每个学员面对镜头，将最初对教师销售的排斥、对教师销售的不解、对教师销售的误解……通过五天认真学习，深刻反思，转为了他们的真实告白，让我们将目光投向他们，与我们第一期黄浦军校的教育型教师们一起成长吧！毛周彬（广州）：这阶段收获很多，让我印象最深刻的是对销售观念的转变：生活无处不销售，任何销售都有一个共性：百分之九十以上的时间在做信赖感！教学和服务正是我们通往客户桥梁，做好了教学和服务，成交只是水到渠成的事情。鄢婵杏（...