私人洽购兜底小范围交易艺术品拍卖剑走偏锋私人洽购兜底小范围交易艺术品拍卖剑走偏锋2011-04-1317:25正当人们将注意力聚焦春拍之时，香港苏富比春拍却让人记住了"私人洽购"这一词汇。原来，那些在拍卖会上流拍的艺术品不仅能在会后的私人交易中被人"兜底"，还能超出"天价"。有人就此推测，今后艺术品私人交易将远离拍卖会本身而剑走偏锋，但更多人士认为，小圈子玩收藏，玩砸了"伤不起"。艺术品流拍私人洽购兜底根据香港苏富比提供的资料显示，为期一周的香港苏富比2011年春拍于4月8日闭幕。估价27亿港元的3600余件拍品成功拍出近3400件，总成交额为34.9亿港元，香港苏富比历年最高总成交纪录再创新高。而此前关注度较高的中国瓷器及工艺品拍卖总成交12.6亿港元，令市场始料未及的是，此前颇为业内看好的两件瓷器--清乾隆御制珐琅彩"古月轩"题诗"锦鸡花石"圆胆瓶、明成化青花"瓜藤纹"官盌，最终以拍卖会后私人洽购的方式成交，成交价分别为2亿港元和9000万港元。资料显示，"锦鸡花石"圆胆瓶估价为1.78亿港元，曾被业内称为"最高估价花瓶"。有人牵线"密谈"也能大张旗鼓所谓拍卖会后的私人洽购，实际上是给流拍艺术品的第二次机会。基于种种原因无法在拍卖现场举牌的买家，会在流拍后的私人洽购中获得较好的议价机会，在这一过程中拍卖公司是否扮演第三方中介角色尚不可知。内地《拍卖法》严禁拍卖公司私下充当中介的行为，香港地区拍卖公司目前参照欧美商业法，因此比较灵活。相关人士对此表示，在业内这是一种比公开拍卖更符合艺术品真实价值的交易方式，但一切必须在拍卖结束后，而且一般不会对外宣布，除非是像"锦鸡花石"那样的超级艺术品。不过更多人士认为，所谓私人洽购本身就应秘而不宣，此次将私人洽购成交价公开，有包装炒作之嫌。而在拍卖公司人士眼中，艺术品流拍后的私人洽购是"很正常、经常有"的情况，但拍卖公司如果知情，也应为之保密。某知名拍卖公司高管表示，如客户在拍卖会上准备不足，或者由于其他人未举牌而发生羊群效应，事后又希望对流拍艺术品拥有足够的议价权，很可能由拍卖公司牵线，促成两方合作。这种情况并不少见，"但没必要到处说，否则大家都这么干，拍卖成交统计数据组成就要发生变化了。"该人士表示。中央财经大学研究员、资深拍卖师季涛对此则表示，在内地，拍卖公司登记过的品必须上拍，不能私下交易，否则就超出了其经营范围。"第一，我们的政策不允许;第二，如果私人交易，拍卖公司将同时承担画廊的角色，目前看来内地公司没达到这一水准。"季涛表示。大小通吃拍企进行佣金保卫战不过另有市场人士称，拍卖公司为买卖双方牵线的情况在内地也并非少数。原荣宝拍卖有限公司总经理、艺术顾问，文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会委员王鸿勋介绍，有拍卖公司介入其中的私人洽购主要分两种状况。一种是拍卖开始前，相当于委托人撤拍，选择经过协商的买家成交;另一种就是如"锦鸡"图胆瓶这样，现场流拍后私人洽购成交。由于拍卖公司对于拍品主人的信息是严格保密的，而买卖双方相识的情况又很少出现，所以需要拍卖公司提供牵线搭桥的服务，这一服务的费用必然比正常佣金要低。"收取买卖双方的拍品佣金是拍卖公司最主要的收入来源。而大拍卖公司的操作需要具备稳定性和延续性，这样，未来的交易才好操作，因此打折的力度应该不超过5%。如果协商的空间太大，则拍卖公司的信誉度是会受到影响的。"王鸿勋说。据记者了解，一些买家之所以选择私人洽购的形式，与躲避拍卖公司日益上调的交易佣金有关。公开资料显示，香港苏富比和佳士得长期执行25%的买家佣金制度，国内的艺术品拍卖行业从1996年开始起步到2007年的12年历史里，一直执行着买卖双方各10%的佣金制度，2007年后各家公司佣金比率均有所上调。而据北京东方大学传统文化学院院长李彦君介绍，国内的艺术品拍卖中，私人洽购需要交纳的手续费多在7%-10%，"尽管作为中介平台的拍卖公司能靠挣取佣金来获得利润，但私人洽购为拍卖公司创造的收入仍然是很可观的。另外，私人洽购可提高拍卖公司上拍品的最终成交率，目前大拍卖公司平均的成交率在70%左右，有洽购进行补充可以提高其成交率"。李彦君称...