“互联网+”时代专业图书出版的市场化运营之路摘要文章结合“互联网+”时代我国专业图书出版的现状进行分析，从精细化选题调研，图书品牌建立，利用数字技术提升图书附加值与读者参与度，营销方式多元化、精准化，版权输出等6个方面，对专业图书市场化运营提出可行性的意见和建议。关键词“互联网+”；专业出版；市场化运营；数字技术G2文献标识码A1674-6708（2018）211-0164-02互联网思维的核心是用户思维，更加讲究信息的对称性。历史上，无数新技术的变革推动出版业向前发展。专业出版是指以专业性和学术性信息为出版内容，以特定专业从业人员为读者对象，并通过专业营销渠道发行出版物的出版活动。专业出版常常通过高定价、基金、补贴、版权贸易等形式盈利。1精细化选题调研“互联网+”时代，信息更加对称，读者更加理性，对编辑进行选题调研的要求也提出了更高的要求。粗放型的选题调研已经不能够满足当前图书策划的要求，精准调研可以帮出版社做出更精确地生产经营判断。细分市场做调研，直面读者群痛点。1）做教材，不盲目跟风。我国的本科、专科等教材同质化现象严重，图书质量参差不齐。有些出版社存在只要编者所在学校有一定数量回购量，可以保证单书盈亏平衡即可出版的情况。那么，编辑在策划相关图书之前，应思考哪些问题呢？（1）该选题供什么类别学校使用：是重点本科教材、普通本科教材、高职高专教材还是中专教材。（2）课程属性：多用于是选修课还是必修课。（3）该选题在学生哪一个学期开设，是大一还是大四。（4）拟开发一套教材，还是单本教材。若开发一套教材，则要做到选好主编，召开编委会，反复商定教材提纲、体例，出版计划等。（5）拟选择的目标作者背景、从业经历、学术情况等。若拟策划教材为高职高专教材，尽量选择的目标作者为既有高校教学经历，又有相关业务工作经历的人员。这样写出来的书符合高校培养人才的目标。2）做好非教材类细分图书市场选题调研，做好读者群细分，量体裁衣，切忌“大锅饭”。除了教材之外，还有很多类专业图书，比如某一学科学术最前沿的专业书，这种图书受众读者少，但是有学术价值；比如为某一行业特定人群打造的能够为其解决业务和职业生困扰的书等。这些书都要经过精准调研，前者需要编辑能够准确把握该领域的学术动态，了解该领域的前沿专家、学者，对相关知识、热点有一定的理解和把控；后者则需要编辑了解相关行业的职业层级、每一个目标群体的工作内容、时下热点问题，找到顶尖业内人士，进行相关图书策划。前者因为受众群体的局限性和高端性，可以打造为小众精品书，采用高定价、高品质模式；后者因为需求的广泛性、实用性，更容易打造成畅销书。3）充分了解目标读者群的阅读需求“痛点”和“关注点”。如高校教师购买教材，更关注教材出版单位的级别、作者背景、教材的时效性、是否有配套习题、答案等；相关从业人员更在乎作者的相关从业资历程度、书的内容是否能一定程度解决自己的工作难题、图书的可读性及时性等。2建立差异性品牌在做经管书调研的过程中，很多读者都购买过中信出版社的相关专业图书、机工社的“华章经管”品牌图书，尤其对其品牌下的版权引进书记忆犹新。在与一些专业出版社同行交流的过程中，我们经常会听到一种声音，即使量体裁衣给目标从业者策划一本相关图书，它“看”不到，怎么办？2.1大V领跑专业畅销书在出版社利润考核日益严苛的当下，一个对预期盈利情况没有准确预期与说明的选题，很难被选题会通过。在自媒体日益发达的当下，各行各业的“大V”都从微博涌现，可以选择一个本行业的高手，他有一定的粉丝量，可以根据粉丝的忠诚度，估算一个图书购买转化率，从而预估市场销量。也可以通过“大V”做图书选题调研与营销，比如发放调查问卷、听从读者对感性趣内容、封面等的意见，采用“众筹”模式，提高读者参与度，如策划环节等，从而提升图书质量，保证图书销量。2.2策划系列图书品牌尽量策划一系列丛书，设定丛书名称，明确该图书品牌定位。保证书与书之间紧密相连，互相推动，形成品牌效应。在宣传时，注意在培养粉丝对作者忠诚度的同时，培养其对品牌的忠诚度。2.3以差异性树立独...