泓域/啤酒公司渠道运营管理分析啤酒公司渠道运营管理分析目录一、不同类型商品分销渠道的构建.....................................................................3二、渠道冲突管理..............................................................................................10三、渠道扁平化..................................................................................................16四、渠道战略联盟..............................................................................................20五、分销渠道运行绩效评估..............................................................................21六、渠道差距评估..............................................................................................25七、项目简介......................................................................................................28八、公司概况......................................................................................................34公司合并资产负债表主要数据............................................................................34公司合并利润表主要数据....................................................................................34九、产业环境分析..............................................................................................35十、费用投入减少，回报率提升.......................................................................36十一、必要性分析..............................................................................................37十二、发展规划..................................................................................................37十三、组织机构管理..........................................................................................41劳动定员一览表....................................................................................................41十四、项目风险分析..........................................................................................43十五、项目风险对策..........................................................................................45十六、法人治理结构..........................................................................................46泓域/啤酒公司渠道运营管理分析泓域/啤酒公司渠道运营管理分析一、不同类型商品分销渠道的构建（一）消费品分销渠道的构建1、消费品及分类消费品是指消费者个人或家庭使用的产品。按消费者购买习惯不同，可以把消费品分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种类型。（1）便利品。便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格；希望随时随地能买到的产品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应急物品三种。其中，日用品是指那些价格低、经常使用和购买的产品，如食盐、方便面、洗涤用品、饮料等；冲动购买品是指消费者在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官受到刺激的情况下临时决定购买的产品，如玩具、水果等；应急物品是指消费者在紧急需要的情况下所购买的产品或服务，如急诊药品、应急雨伞等。（2）选购品。选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等。（3）特殊品。特殊品是指具备独有特征和（或）品牌标志的产品。对这些产品，购买者愿意付出特殊的购买努力，如特殊品牌和式样的汽车、服装等。（4）非渴求品。非渴求品是指那些消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品。传统的非渴求品有人寿保险、工艺类陶瓷以及百科全书等。那些刚上市、消费者从未了解的新产品也可归泓域/啤酒公司渠道运营管理分析为非渴求品的范畴。当然，非渴求品并不是终身不变的，特别是...