见路不走记录济南星光贝贝儿童摄影的颠覆与创造儿童摄影行业，有孩子的人一般都与之打过交道，给孩子拍个百日照，留个童年时光，总是要去一下的。那么在大多数人眼里，儿童影楼是个什么概念呢？我们听到最多的，就是“套系”、“消费陷阱”、“不透明收费”，诸如此类的词语。为什么会如此？儿童影楼的源起90年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚纱摄影兴起。90年代中期，儿童摄影从婚纱影楼里分离出来，最早出现在上海、浙江等沿海城市，随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花，做为新兴的朝阳行业，儿童摄影体现出较大的发展空间。特别是近几年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影，而后起之秀也亦步亦趋。儿童摄影发展迅速不外乎两个因素，一是居民生活水平的提高，用于儿童市场的消费逐年增加，从而为儿童影楼利润提高奠定了基础；二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升，另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业，得到了更多的消费者的认同，从而使整个影像产品市场被进一步细分。经过这十多年的发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白炽化阶段。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争，也势必会对行业进行优化和洗牌，促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看，儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式，转变为影楼主动找客户的经营方式。传统的营销思路已经见效甚微，正等待市场规律的重新整合和变革，在这样一个关系行业发展命脉的关口，通过什么样的方式再牢牢地占据市场一角，增加营业额和效益成为当前影楼经营者共同思索关注的问题。儿童影楼决策者要想走在行业的前头，就要有清晰的经营思路和富有远见的管理意识，把握时代趋势，给经营注入活力，运用管理手段，数字化的分析经营现状，决胜于千里之外。儿童影楼的现状儿童影楼经过近几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化，儿童影楼的生存空间可想而知，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈下降趋势。其次，由于行业的自身特点，导致这个行业起点普遍低，行业市场混乱。有的为了争市场，抢资源，把价格竞争作为唯一的救命稻草，认为这样能赢得生存的喘息之机。但这样的行为却使得儿童影楼健康发展和生存半径和空间逐渐缩小。因为不得不卷入残酷的价格竞争，使得企业的发展潜力和提升潜力值很低，拓宽市场渠道的方法受市场条件等各种具体情况限制，导致企业发展更新频率与市场需求不同步。有的新进入行业的店为了能够维持基本生存，总想寻找速成法，这样做实际是浪费顾客资源，价格成本始终维持在很低的水平，更不要谈可持续发展、企业资本的积累了。造成这样的原因，与我们急功近利的经营和市场观念不无关系。儿童影楼的颠覆与创新至简·营销策划机构十二年来服务过十多家专业摄影机构，始终在探寻行业发展的趋势。从2013年末开始，我们用一年的时间，专门研究、分析、解读了儿童影楼行业的一支新秀：已经拥有四百多家加盟店的“星光贝贝”儿童摄影连锁机构。星光贝贝的创始人王培华先生，本来从事家电行业，但也是摄影爱好者，之所以决定从事儿童影楼行业，是源于2005年为新出生的女儿拍摄百天照，觉得这个行业有“钱途”，经过考察发现，当时济南专业儿童摄影品牌少，每家店生意都很好，几乎没有竞争可言，具有很大的市场空间，于是他果断投入到了儿童摄影中。经过6年发展，星光贝贝在全国近30省直辖市开设了近400家加盟连锁店，发展堪称神速。对此，王培华表示，早期踏入市场，没有竞争成就了现在的成绩。据介绍，当初因为缺乏竞争，儿童摄影店的服务和技术多差强人意，在这种大环境下，先后和韩国欧美技术合作凸显出自己的特点，并完善售后，无形中就树立起了品牌形象。但王总在发展过程中也依然面临着所有同行业必须面对的问题：互联网的冲击、行业竞争的加剧、新生代员工管理成本的增加与综合运营成本的上涨。2015年，济南的专业儿童摄影店已经达到数百家。我们发现，虽然近年来儿童摄影价格不断攀升，但仍有不少家长愿意留住孩子的美好时刻...