刘超营销策略及案例解析六：杜国楹25岁1亿元传奇创富解析杜国楹，这个人非常厉害！他在25岁的时候就赚了1亿元人民币，他最一开始是做眼镜，杜国楹是很有魄力的人，他敢于尝试，在天津做销售眼镜赚了第一桶金，然后开始做大，结果由于缺乏经验，亏了30多万元。经历挫折后，他躲在河南老家，他原本是河南农村的一个老师，他不甘心一辈子在农村当老师，一辈子站在农村的讲台上，所以就辞职不干了。公职扔掉了以后，他先来到天津，一开始给人家打工做眼镜，然后开始赊销，开始开眼镜店。开店以后，赚了100多万元，全亏进去了，又负债了30万，为什么？就是因为他没有系统，没有系统的营销！经过调整，他又崛起了，然后一年赚了一个亿，他的路线特别象史玉柱，只是史玉柱的跟头摔的比他要大，要响！他做的，其实就是直复式营销，那个时候国内根本就没有直复式营销，但他却把直复式营销发挥的淋漓尽致，也许，他也不知道那就是直复式营销，现在回过头来一看，他所做的事情，全都吻合直复式营销的策略。后来他一年赚5个亿，并把他的公司卖给了著名电视购物公司——橡果国际，并出任这家电视购物公司的总裁。他的产品，所有人都知道，就是“好记星”，就是这个好记星帮他1年赚到5个亿。他是怎么做的好记星的呢？当他落魄在河南的时候，还有一些创业原老跟在他身边（这个情景和史玉柱简直是一个版本的），在他最落魄的时候，都没有离他而去。今天如果你们做团队的话，测试一个人最主要就是测试这个人的态度，如果一个人在你最落魄的时候，依然能够支持你的话，那一定是你的好成员。为了还债，他做很多项目，都是比较杂的项目，就是做这么杂的项目，他1年还能赚100多万元，他一直在谋求再次崛起的机会。有一天，他的一个副总出差到杭州，半路的时候，看到一个小城市的一款学习机卖的特别火，人们都在排队购买这款学习机，按照这位副总的警觉，他立刻购买了这款学习机，立即开车掉头回到郑州。这位副总连夜和杜国楹研究这个东西为什么卖的这么好，研究后发现，其实很简单，他们完全可以做个小小的改进，就能够超越它。很快，他们自己的学习机就上线了。他们做的其实就是代工，设计外包，策划外包，他不是做技术的，是做营销的，是做资源整合的！他为自己的学习机起了个名字，叫“好记星”，好记星从2003年5月问世，有两层意思，一个是当时三个牌子学习机的名字的第一个字，即“好译通、记忆宝和文曲星”，这是典型的整合型思维。第二层意思就是谐音“好记性”。所以说营销很重要。一个产品的成功，营销占80%。后来，好记星找到当时的著名加拿大籍相声演员大山做电视广告。地面他们做报纸广告，也许大家知道销售信很有威力，但那个时候，他们就已经非常重视文案的力量了。他们用报纸的整版来销售，这是典型的营销信思维。现在看来，就是所说的“见证模式”，都是营销信的套路。关键的核心还是你的价值主张。你的东西要有价值，否则再怎么做营销，你的产品也不容易卖出去。你得有价值，杜国楹成功的前提是，他们觉得他们自己研发的好记星能超越其他学习机，他也必须要做一些创新。比如，文曲星的主要功能是翻译，而好记星不仅能够翻译，还能够和学校的试题同步。没有创新就没有核心价值，没有核心价值，你的主张就无法打造，你的营销信再厉害，你的整版报纸再厉害，也卖不出去。所以当好记星在做区域销售测试的时候，出现了连夜抢购，电话打不进去的情况，这就是典型的直复式营销！他的操作还有很多的细节，有机会我再来分享更多、更多的细节。这是个绝对的、真实的、典型的传奇案例。你还在吗？看到这里，相信你对营销已经有所感悟！除了营销信，我想最重要的就是你的独特卖点了，下面这个案例就是关于系统的打造“独特卖点”的，一定对你有帮助......