目录第一章引言……………………………………………………………………1第二章汽车配件的含义………………………………………………………1第三章汽车配件市场的现状…………………………………………………23.1汽车配件市场面临的形势………………………………………23.2汽车配件市场存在的问题………………………………………2第四章汽车零部件的营销策略………………………………………………44.1市场细分…………………………………………………………44.2企业整体营销策略………………………………………………54.3客户策略…………………………………………………………6第五章汽车零配件的发展前景………………………………………………11第六章总结……………………………………………………………………14结束语……………………………………………………………………………15参考文献…………………………………………………………………………16第一章引言汽车产业是国民经济支柱产业之一，2009年全国生产汽车1379.1万辆，销量达1364.5万辆，中国汽车业的年总产值已达万亿元人民币。中国的汽车整车与零部件制造附加值都不高，汽车行业的利润主要于销售与服务。所谓：汽车产业利润看汽车后市场，汽车后市场利润看维修和配件。全国现有汽车修理企业近40万家，4S企业近3万家，配件经营企业多达20万家以上，汽车改装与美容连锁企业也有近万家。如此大规模的市场，蕴藏着上百万的就业机会。而正规的汽车配件经销企业，相对而言还保持了较好的利润水平。另外，汽车配件市场正在加快规范化步伐，一些规模过小，经营不规范的企业将被逐步淘汰出局，而正规的上规模的有发展潜力的大型汽车配件企业，将在洗牌过程中脱颖而出。更规范的就业环境，更高的薪资待遇，更大的发展空间，这是汽车配件未来两三年内即将面临的现实。任何一个有潜力的行业，都要经历一个“快速发展-发展停滞-规范整顿-再次快速发展”的过程，汽车配件市场可谓是刚刚开始，潜力依然十分巨大。第二章汽车配件的意义汽车配件是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品统称汽车配件。分类如下：发动机配件:发动机、发动机总成节气门体气缸体张紧轮;传动系配件:离合器变速器变速换档操纵杆总成减速器磁性材料;制动系配件:制动总泵制动分泵制动器总成制动踏板总成压缩机刹车盘刹车鼓;转向系配件:主销转向机转向节球头销；行驶系配件:后桥空气悬架系统平衡块钢板;电器仪表系配件:传感器汽车灯具火花塞蓄电池;汽车灯具:装饰灯防雾灯吸顶灯前照灯探照灯；汽车改装：轮胎打气泵汽车顶箱汽车顶架电动绞盘；安全防盗：方向盘锁车轮锁安全带摄像头；汽车内饰：汽车地毯(脚垫)方向盘套方向盘助力球窗帘太阳档；汽车外饰：轮轱盖车身彩条贴纸牌照架晴雨挡；综合配件：粘结剂密封胶随车工具汽车弹簧塑料件；影音电器：胎压监视系统解码器显示器车载对讲机车载MP3GPS导航;化工护理:冷却液制动液防冻液润滑油;车身及附件:雨刮器汽车玻璃安全带安全气囊仪表台板；维修设备：钣金设备净化系统拆胎机校正仪;电动工具:电冲剪热风枪电动千斤顶电动扳手.第三章汽车配件市场的现状3.1汽车配件市场面临的形势真正意义的中国汽车业和中国汽车配件业是在改革开放以后发展起来的。汽车配件作为一个产业是伴随着汽车业的发展于九十年代初确立。目前我国汽车工业正处于快速发展的关键时期，汽车业新一轮购车热潮掀起，一批整车厂汽车公司销量连续高速增长，在汽车市场火爆的带动下，以离合器、汽车底盘、汽车前后桥以及汽车零部件制造加工、汽车改装、汽车修理等相关行业的汽配市场呈现出快速发展之势。汽车工业的发展为汽车配件工业的发展带来了极大的机会。中国汽车工业产业目前每年对零配件的需求量达到八百亿元人民币左右，而每年从一级市场到区域经营再到零售商的汽车零配件三级流通至少要完成二千四百亿元人民币的交易额。1999年全国零配件的总供求量为700亿人民币，进口汽车配件的总需求量近7亿美元，而且将以每年11％—20％的速度增长。从总量和趋势来看，中国汽配市场都呈现出巨大的发展空间。3.2汽车配件市场存在的问题长期以来，...