选题背景收资情况观点论据合理充分撰写规范性总体创新性总分上海电力曇配课程论文专业年级:经济学大I题目：如何规避商务谈判中意识形态的障碍院系：经济与管理学院学生姓名：杨皓学号:20123430指导教师：—马勇［摘要］国际商务谈判是在具有不同意识形态的谈判者之间进行的。有吋候，意识形态的差界会对谈判的进程和贸易的本质起着决定性作用。通过分析了意识形态的不同本质及其对国际商务谈判的影响，在此基础上，就如何规避意识形态的差异对商务谈判构成的障碍，成功地进行商务谈判提出了可行性建议。［关键词］商务谈判意识形态差异规避—•、意识形态的多样性观念意识的不同主要体现在时间和空间观念上的弟异，思维方式的差异，价值观丟异等。不同国家和地区人们对于时间和空间观念有着明显的差异，表现在商务谈判中就是对于守时与否的不同解读和交流中的对于安全距离的不同界定。思维方式是文化长期积淀的结果。不同文化背呆的人，对于同样的事物会产生不同的理解和观点,共至相互冲突。思维方式决定处事逻辑，影响谈判一方对于某一问题的看法，而这种看法必将关联谈判结果。价值观是文化的核心层，决定着各种文化的差异。价值观的弟异主要体现在，对待上下级关系的差异，谈判双方决策的差异，待人接物人际关系上的差异，价值观在道徳传统与习俗法律三者关系上的差异，价值观在个人与集体Z间的关系方面的差异具有不同文化背景的谈判者带着他们备自的政治信仰來到谈判桌前。你英至可以从一个对政治漠不关心的经理身上发现一种意识形态。意识形态是一种信念，它规定了整个社会应该如何运转和应该遵守什么样的行为准则。意识形态可能是社会主义，资本主义，民族主义或者是穆斯林。但是，不管它是什么,它都是一个严肃的事物。它提供了一些基础问题的权威性答案。比如：整个社会中的个体关系应该是怎么样的怎样使这种关系具有稳定性和可实施性；用什么样的方法使制造业和服务业运作；政府应该用什么样的原则管理公民的口常生活；一个国家的人民应该采取什么样的态度来对待另外一个国家的人民？不同的意识形态对上述问题有其不同的答案；对于对错，每一种意识形态有其H己的解释。•毋庸置疑，这些问题的答案形成了任何商业谈判的重要背景。二、意识形态对商务谈判的影响意识形态对国际商务谈判有着多种影响。它不仅影响谈判的进程，也影响贸易的木质。更重要的是会影响翻译。不同的意识形态在许多方曲使谈判进稈变的错综复杂。首先，意识形态有矛陌的本质。不同的意识形态对好和坏，朋友和敌人，正确和错谋有其独自的认识。因此，意识形态的差异会损害共同认识，并且使双方对对方的意图，诚实性和可靠性产生怀疑双方的注意力就从关注商业谈判转向了对对方意识形态的防范上了。第二，意识形态的差异会导致谈判者很难交换意见。运用术语“意识形态”是很自然和客观的，但是，有时候当一方向另一方使用时会显得有挑恤性。对于一个美国的经理人来说，考虑个人的所有权，白由企业系统和可观的利益是很正常的事情。但是，对于阿根廷或中国的谈判者来说，他们就会从不同的角度来考虑这些东两。笫三，意识形态的冲突会导致谈判者采取强硬的手段。意识形态的对立，可能会阻止谈判双方对于有利于双方的领域进行探索，也可能会阻止双方提出一个双方都能接受的，并且可能会成功进行交易的创造性的方案。在发展中国家，当谈判是为了建立一个具有一定风险的企业的时候，由于民族主义的影响，当地政府会要求企业置于政府的监管Z下。出于这些动机，他们可能会坚持占有51%的股份，但是，他们的仑作者可能会拒绝，这将会导致谈判僵持不下。事实上，当地政府这种控制企业的要求可以通过其他方法实现。比如，当地政府可以建议采取一种他们占有少量股份但却有更大的决定权的特殊的股份分配方式。报后，意识形态的不同会导致译者对语言的不同理解。那么译者在进行翻译活动的过稈中是如何受意识形态影响的？以下将从政治因素、社会变革因素、伦理道徳观等方面进行研究和探讨。（1）政治因素影响译者翻译动机译者进行翻译活动时所处的政治和历史背景会给译者的翻译动机带来较大的影响。政治因素的影响在清末民...