绝不马上接受对方的起始条件不管这个条件有多好，不要接受。可能对方只要求你降低比较小的价格，对于你来说，你是完全可以接受的，甚至比你想的还要好。但是如果你想都没想马上就答应了，对方的脑海里面马上就会出现两个念头。这个念头是完全自动出现的，是人的本能。假如今天你在淘宝看到一只一直梦寐以求的表，只卖1000元，这个价格已经非常好了。但是，你觉得还是应该砍个价，砍个200块，就算对方不答应，谈一下，应该也会在千元以内成交，所以你马上和卖家联系，告诉他，你打算花800元买那只表。那个卖家迟疑了一会，同意了你的出价。这个时候你会怎么想？你会觉得自己的谈判水平很厉害么？会觉得自己赚到了么不会的。你的第一个反应将会是，“早知道就该开低一点”。而第二个反应就是，“那只表肯定有问题”。这么快就接受了我的报价，是不是假表啊？所以，当买家买你的产品的时候，如果你轻易的答应了第一个请求，他们会觉得应该可以要求的更多，甚至觉得其中必有蹊跷。对方肯定就只会有这样的想法。好的谈判者会让买家觉得他赢了，差的谈判者会让买家觉得他输了。拒绝对方的第一次出价也许不太容易，尤其是对方给出了一个比较好的价格。这个价格诱惑你赶紧抓住机会。如果你马上答应了，他的心里马上就会出现这两个想法，早知道再狠一点，下次如果再买他的东西的时候一定要让他好看。所以遇到这样的情况，你一定要更高明一些，千万不要急于接受。卖家的让步怎样让步也是一个非常重要的技巧。比如给你的让步的幅度是100块钱，你分4次让出，那么你应该避免以下4类让步的错误。1．平均幅度这是指你把1000美元分四次做出平均幅度的让步，也就是每次都是25块的让步。实际上，任何两次相同的让步都是错误的。如果每次让步都是一样的金额，买家不知道你什么时候能降到底部，所以，他们会不停的尝试。2．最后做个大让步如果你第一次做出60元的让步，第二次让出40元，现在你已经没有可以让的余地了，所以你告诉买家：“这已经是我们的极限了，再少一分钱我都不卖了”。而买家心里想的是你第一次60，第二次40，我应该至少还可以多让你让出10块。所以，对方要求你再让出10块，你说你已经不能让了，这个已经是底线了。对方这个时候肯定会想，你之前60，40元都答应了，现在只少10块钱却不答应，真的是没有人情味，不厚道啊。这样就很容易产生敌意。3．一下子都让出去这个错误就是一次让出所有的100元。你可能在想，我怎么可能一次把所有的额度都让出去呢？你回忆一下，经常会有这个情况的。一般买家想让你一次让出这么多，他会说，“你这里价格怎么这么贵啊？别人价格都比你低，你这里最低多少啊？”他们还会说：“我不喜欢啰嗦，你直接给我一个最低价价格，我参考一下”。这都是有经验的买家的一种技巧，他们想要在谈判的一开始就看到你的底线。4．首先做出小小的让步试试深浅一般情况下，我们都倾向于先让出一点小利，看看情况再说。所以，你先让出100元，对方没有答应。你觉得似乎不是那么好对付，于是又降下20元，对方还是不满意，接下来，你又让30元，最终你让买家心里形成了一个期待的定式。因为他每次要你让步的时候，他能得到更多。让步的最好方法是首先做出一个合理的让步，它可以首先抓住这笔买卖。对方会觉得还不错，愿意和你谈，然后再按递减的方式让步，确保你的让步一次不一次要小。所以，我们这的让步可以按照50元，20元，10元，5元的方式。这样可以让买家确定他已经让你竭尽全力了哪些是比价格更重要的东西1.品牌：很多做的很好的网店已经培育出了自己的品牌，他们有很多忠实的的客户。他们不会在乎你推出的产品价格有多贵，他就是喜欢在你这里买，甚至形成了习惯。金额对他们来说根本不是他们考虑的重点。2.产品的质量：你销售的产品如果质量不行，就算是再便宜也没有人会要的。千万不要相信买家只看重价格的谎言，很明显这是不可能的。3.担保和售后服务：买家希望你能够保证产品的完整和售后。如果今天你去买一件产品，他们的产品非常便宜，但是卖家不保证他卖的产品的质量，也不给你保证效果，还不给你保证售后服务，你觉得你会购买他的产品么？4.快递质量：很多买家宁...