打鸡血般的销售内幕自述：JACK（某家电品牌区域主管）我还记得，2013年7月1号，来到集团总部惠州，和1000多名刚招进来的同事一起，在一所大专院校里面，“封闭式学习”了一个月，从此开始了我卖电器的销售生涯。我们1000多人，分成了很多个班，有不少集体活动。每晚1点睡，早上6点起来，跟着教官跑步。当时身子虚，三圈下来，累得半死，然后又得去吃早餐，吃完还得上课、跳舞，一跳就是一天。这些“学习”主要是为了洗脑。公司会给你贯彻企业的价值观和“正能量”，让你感受到，只要努力，就真的可以“成功”。我们是销售，团队意识决定了企业的竞争力，所以这样的学习是非常有必要的。比如有这么一个游戏：你站得很高，下面是你的队友，你必须倾倒着下去。当你亲身站在上面，大喊“伙伴们，我下来了”，他们回应你“我们都在”的时候，你会感到，心中关闭的门就被打开了……这是真的。如果说那一个月可以用痛并快乐着来形容的话，那么下面的实习，就真的是地狱般的磨练了。那段时间彻底地摧毁了我的价值观然后重新建立了一个新的东西――到底是什么，我也说不清楚。我的实习是在西安。实习采用的是军事化的管理，统一的正装，统一的皮鞋，每天早上7点起床，8点到公司准时开会，9点去门店，一站就是一天。到了晚上九点门店关闭，回公司接着开会，直到晚上十二点下班。回去接着做表格，晚上两点睡觉。周一说是休息，其实是让你做小结、写体会。“实习”的宗旨，就是把你往死里整，不让你舒服。比如犯了错，肯定会得到一顿臭骂以及惩罚。你今天拿了个销售第二回来，他们会问你：怎么拿了个第二？如果你少卖了一台电视，他会问你：为啥少卖了一台？为啥你没卖出去而让别的品牌卖出去了？然后100个俯卧撑。上司要叫“老大”，同事要叫“兄弟”，只要叫错，又是50个俯卧撑。有时早上起来上班，迷迷糊糊看到领导走过来，随口来了句：“经理好……”得，50个俯卧撑做起吧。作为一个销售，在用词的把握上必须要做到精准二字，比如，我们称家电不能直呼其名，必须称之为“产品”，你要向客人介绍电视吧，你不能说“请看看这台电视”，而是要说“请看看这款产品”。有一次我的手机坏了，和老大请假去修，刚说5个字：“老大我手机……”老大立马怒目圆瞪：“你再给我说一遍？”“哦，对不起，老大您看，我这款产品坏了，想请假出去修一下。”“50俯卧撑，做完就去吧。”“是，老大。”我早就记不清究竟做了多少俯卧撑，只知道手臂比原来粗了近两圈。很多人不认可这种魔鬼式的训练，中途退出了。从那时候起我认识到：做销售的只看结果，你的过程、理由，都是浮云。我现在养成了一个习惯，只相信数据，因为它不会欺骗任何人。那时候，我们还曾为了一台电视的销量和其他品牌的销售员打群架。也不为别的，当时我们都有一种坚定的信念：我是销售，我不能输给任何人。在地狱磨练结束后，就开始正式分配工作了。我当时面临着两个选择：留总部精英组或者是下分公司。精英组，顾名思义，就是销售界中的精英，他们在销售行业中就相当于兵里面的特种兵一样。我们总部每年都会从实习的人中挑选业绩最优秀的十几个人组成“特工队”，飞往全国各地销售业绩不佳的城市“救火”，效果也是相当显著，一般他们去了之后的第二个月，产品的销售量就会有非常明显的提升。“特工队”成员每个月能有6000元左右的收入，相当不错了。我算了算，精英组成员每天睡觉的时间绝不会超过4个小时，相当于拿生命在赚钱啊。当然，也有回报：大概三年左右，他们就会被提升为一方分公司的销售经理，年薪几十万。思前想后，为了身体着想，我还是决定放弃精英组，南下至某分公司，分管珠三角好几个城市的产品销售。我在珠三角待了三个月，走遍了每一个城市，出差、谈客户、调查市场等等。事实上，从一毕业开始，我就一直住酒店。现在我才明白，你可以开心地住上几天的如家，但你绝不会开心地住上几个月的……此外，一入销售深似海，酒桌也有很大的学问。你会为了一笔生意的谈成，喝了吐、吐了喝。大学的时候我也就最多喝上个四五瓶啤酒，以为靠着这点资本就可以“闯江湖”了，后来证明我还是图样图森破，这年头，哪有客户会跟你整啤酒...