透过理财经理的成长看人才培养------孙明芳今天，我想通过城区理财中心队伍的成长看队伍建设和讲师个人的成长，仅谈一下我个人在管理过程中的一些体会：城区理财中心，筹建于2008年12月，至现在刚刚经历了一年半的岁月，理财经理队伍建设目标是“高素质，高绩效、高收入”的三高团队，人员招募要求大学专科以上毕业，目前队伍人力为65人，其中61人为大专以上学历，占到总人数的94%，还有30%为本科学历。这些大学生踏入中国人寿的大门时，可以说并没有在座各位讲师幸运，他们一进入公司就被扔向了市场，“物竞天择，适者生存”是他们不得不面对的机制和现状，但是正是这样一支青涩的大学生队伍，他们“积极勇敢，开拓进取，直面挑战，奋发有为”，在中国人寿这片沃土上，自由飞翔，快乐成长。他们在中国人寿这个广阔的天地里，寻找着属于自己的方向……虽然他们没有保护伞，没有一份足以让他们能够安逸的上下班的稳定的收入，但正是严格的考核和残酷的竞争炼就了他们适应市场的生存能力，煅造了他们成功的欲望和不服输的精神。刚刚进入理财队伍的大学生底薪现在是550元（刚开始只有500元）,但是因为之前的制度是当月入司次1月计发工资,一般的理财经理在正常情况下领到第一笔工资是在三个月以后，有时候，在这三个月里坚持下来，需要克服的不仅是心态、技能方面的困难，更多的是经济上的窘迫。刚走出校门，高唱着自我独立的调子，要租房子、要维持基本的生活、要购置交通工具等等，严格的考核和无法改变的现实，他们只有勇敢的面对，努力去适应，也正是这种机制，造就了他们成长与奋进的动力，没有人情、没有保护、没有更多的体谅，反而使他们很快适应市场并能够健康快乐的成长，因为他们找到了成长的方向。先后从理财中心走出去的中层管理干部有：城区营销三部经理高建行，毕业于渭南师范学院计算机科学系，计算机应用技术专业。城区营销二部经理助理李宁，毕业于昆明理工大学本科生，城区银保二部经理助理邹平，城区理财中心经理助理王星，华阴支公司银保部理财主管张钊，华县支公司银保部理财主管张彪，合阳支公司银保部理财主管李铁章都是渭南师范学院毕业的的本科生。他们都是从销售一线成长起来的，所以他们在市场上能打能拼，能征善战，因为他们熟悉市场，了解客户的需求和心态，也了解业务人员的心态，所以他们可以2更好的帮助伙伴，帮助伙伴们寻找到最好最有效创富的方法。目前在理财中心担任主管的也都是从销售精英成长起来的一批骨干，他们有毕业于陕西科技大学金融系的，有毕业于思想政治教育专业的，但是他们自从进入中国人寿渭南分公司城区理财中心的那一天起，就把自己当做一名真正的通过服务去努力实现销售的业务人员，他们能尽快溶入市场，适应行业和企业的要求，按照经理的工作要求，强化落实，扎实执行，在市场上，在对客户的服务中，实现个人的人生价值。他们努力了，他们付出了，所以他们也在快乐的收获着：月收入达到3000元以上的比比皆是，5000元----10000元的也大有人在，有开着自己赚钱买的小汽车展业的，有自己赚钱添置电脑，摩托等展业工具的，也有自己赚钱买房子的。。。。。他们实现了自强自立，体现了当代80后、90后自我奋斗，自强不息的精神。通过理财经理的成长，再看我们在座各位讲师的成长历程，我们可以说有着非常好的成长环境，个人成长规划明确，公司领导对我们既有期待又很重视，分公司党委总经理室惜材如命，爱材如金，我们定期为大家提供培训和激励，支公司领导对大家又很器重，可是为什么正是这种非常好的环境，反而使我们迷失了方向，反3而使我们当中的很多人，找不到自己的位置，找不到自己的前景，看不到自己的希望，是我们太过奢求？还是我们没有扑下身子，真正去溶入这份事业，把自己当做中国人寿未来的栋梁去打造和要求？面对这一批具备很好的综合素质的大学生，他们有个人的思想，有个人的生活方式，他们有时候又很自我，他们年轻，富有朝气，却没有更多的社会经验，没有成熟的人际关系，没有成熟的心态，甚至没有稳定的爱情或婚姻，那么我们应该如何去培养和打造他们？让他们能够迅速在中国人寿找到自己的方向，并愿意为此而投入全...