影晌店面销售的因素分析

影晌店面销售的因素分析序号影响店面销售因素好好好中差备注1老板的经营理念(渠道、工程、家装、零售、促销的拓展情况)对于航标品牌是跑量、重利润、或重视培育品牌2老板的资金周转资金是否充足,能否满足产品周转的需要。是否愿意和有资金在广告上的投入。3本市建材市场分布?本市卫浴市场秩序?店面周边的卫浴市场秩序情况如何?本地建材市场的分布,各建材市场对卫浴的销售高、中、低档有无区别,多数经销商是卖品牌还是卖价格。4店面周边有哪些品牌,他们的影响力如何?学会注意观察研究周边同行业的品牌情况,学会分析他们的优劣。学会分析自己的机会和竞品对自己的威协在哪里。5产品的质量在同行业对比包括表面光择度,细密度,冲水能力,冲水形式,冲水量的变化,水封面积大小,噪音,重量,配件的采用等等。6价格在同行业中的对比同型号或同款式在同个建材市场中的价格比。陶瓷件、五金件、柜子、淋浴房、浴缸五大件的对比。7店面所处位置在全市卖场中对比店面所处的卖场在全市中是否是最好的卖场,此卖场为主销售是高、中、低档产品。8本店面在整个卖场中的位置店面在卖场中是否在主通道、次通道或边角。有否改沿的机会。9店面的装修效果和整体形象店面已装修多长时间,有何欠缺,有何改正的方法。样品是否齐全,是否摆放整齐合理。10店面店长和导购的人员素质店长所从事的卫浴有几年,除了产品知识和沟通技巧外,有多少人脉可用。11店面的人气店面是否有吸引力,能构吸引顾客走进店内观察购买。12是否会做促销,促销效果如何有没有做过促销,促销效果如何?13是否有跨建材品类做促销或跨行业品种做过联动促销。同建材城的不同品类是否联合做过促销,效果如何。有总结过吗?14业务人员和安装人员的水平是否招过业务员,或兼职的业务人员,素质如何,产生过销量吗?安装人员有否安装条例或安装标准,有无奖罚措施。15老板对员工的承诺能否做到,对顾客所承诺是否都能做到。你做为老板,对员工的承诺能否做好,对顾客的承诺能否做好,不要让你的员工失去信心,也不要让你的顾客失去信心。总评分:总结:商场如战场,要学会知彼知已。要多问问:为什么别的品牌销售比我们好,15个地方他们好在哪几样,我们要改进的是哪几样,要学习的是哪几样。只有改正自己不足的,发杨自已长处的,增强自己的综合实力,只有这样才能提高自已的销售量,才能赚到钱。你们说呢?谢谢!贵州区域经理:明方文2012年4月10日

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