编号:200901906138毕业论文题目二手房市场运营研究分析指导教师姚秀丽学生姓名孙远芳学号200901906138专业市场营销教学单位德州学院经济管理系二O一三年五月二十日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录摘要及关键词................................................................1引言........................................................................1一二手房营销策略的内容和发展...............................................3（一）本论文研究的内容......................................................3（二）国内外研究综述........................................................3（三）本研究的目的和意义....................................................4二房产营销理论.............................................................4（一）二手房中介市场运营的含义..............................................4（二）二手房市场的特点.....................................................5三我国二手房企业营销的发展趋势.............................................6（一）在经营主体上，向企业化、市场化发展....................................6（二）在经营方向上，向专业化、品牌化发展....................................6（三）在组织结构上，向集团化、规模化发展....................................7（四）在经营手段上，向信息化、网络化发展....................................7（五）在从业人员素质上，向综合化发展........................................7四链家地产的市场营销策略...................................................8（一）链家地产概况..........................................................8五进一步完善中国房地产营销策略的措施......................................10（一）加快企业信息化进程...................................................10（二）改善公共关系提升企业品牌.............................................10（三）法律制度、法律体系、管理规范跟进.....................................10六结束语..................................................................11考文献.....................................................................12致辞.......................................................................13二手房市场营销策略研究分析孙远芳（德州学院经济管理系，山东德州253023）摘要：本文采用系统的观点，对我国二手房市场的特点及二手房交易涉及的营销运营进行了定性研究，阐释了二手房交易市场营销和科学运营的必要性。对影响二手房交易运作有重大利益制约因素进行深入分析，众多关系主体的协调与优化是二手房交易中介市场营销的中心环节。并对我国二手房中介企业——链家地产整体层面上和各个具体项目层面上采取的一系列运营案例进行分析，分析链家地产目前的市场运营体系策略，并提出相关合理化建议，为更多二手房中介企业提供运营案例，以优化市场，科学运营，使企业长足发展，带动区域经济发展，促进该行业合理化竞争。关键字：二手房;市场营销；运营策略；引言---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---近几年我国二手房价格随房产地行业升温一路上涨，二手房市场持续升温。然而严峻的客观环境给二手房行业也带来了强大威胁，同时也是二手房行业趋向于规范化的历史机遇。在资金紧缩、土地供应受限、购房者心理预期降低等诸多不利因素制约下，二手房交易市场也面临一次次的洗盘。随着国家对新建商品房市场调控力度的加大和存量房市场的逐步扩大，二手房市场将逐步发育成熟，成为与一手房市场相竞争和共存的市场形态。在二手房交易市场在不断发展的进程中，始终存在着房地产经纪机构规模小、经营行为不规范、人员素质偏低、行业诚信经营状况令人堪忧等不容忽视的问题。究其原因，主要是政府政策指引不足、行业...