【淘宝开店教程】提高商品转化率就从核心卖点开始

提高商品转化率就从核心卖点开始!一款商品的核心卖点要像尖刀一样锋利,才能轻易的挑开买家的购买防御,把流量转化为订单!有一位卖家朋友,每天的店铺流量都很不错,却总是抱怨赚不到钱,后来,我打开他的店铺链接进入详情页面,首先看到的第一屏→一个大大滴低价,再往下拉,更是像进了一间网上杂货铺,乱糟糟的图片,拥挤着,堆积着,没有一张让人眼前一亮的图片,我从头看到尾,然后——然后就没有然后了~其实这一切的根源都是“它”的原因——核心卖点!没有核心卖点的详情页,只是在浪费功夫,浪费点击,浪费流量,结果还是一片惨淡的转化率,这位朋友显然没有认识到这一点。想要提高转化率,就必须学会提炼商品的核心卖点,卖家朋友们一定要注意以下几点内容:一,每个商品都必须为买家提供一个核心卖点。建议每款详情页都必须包含“买了此商品之后,你就可以获得什么好处”之类的信息,指出一个关键的好处点,相当于给了买家一个承诺。二,每个卖点必须是独特的,是竞争对手所没有或无法提供的,这也是自家商品的精髓所在。因为只讲明商品好处还是不够的,你得让商品有别于其他的同类商品。三,商品卖点一定要足够吸引人,才能让众多买家主动投向你商品的怀抱。此外,在提炼商品卖点的同时,还要注意下面几点——一、标题要“响亮”标题就像是人的名字,名字响亮关注度自然就高。就像新生入学点名一样,如果千篇一律的XX、XX、XX中老师突然点到一个叫“付甲一方”的,你是不是想回头看看,你会好奇他为什么叫这个名字。二、主图要“漂亮”听完优质又响亮的名字就要看脸了。可不要小看了这小小的主图,它对转化率可是能起到关键作用的。1、图片要保持良好的清晰度。2、要突出商品卖点。3、突出商品展现的准确性。4、商品与背景色彩的搭配。5、优化文字信息,分清主次要点,掌握好商品位置。三、低价商品,强调品质假如你的商品大多是低价商品,这时候,除了图片表现,文案就要重点突出品质。对于低价商品,买家最怕的就是假货、质量问题,要保证让买家无后顾之忧。四、高价商品,强调价值为什么和其他同类商品相比,你的商品价格更高,这点一定要讲清楚,不能模棱两可。每个买家对商品的专业知识都不太了解,既然买家是你的上帝,你就学会做上帝的老师,让对方知道你的商品贵的理所应当,要让买家乖乖掏钱的同时恨不得再抱着你的大腿对你膜拜一番。

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