.《会展策划》实训指导书实训项目一展览题材分析一、实训目的学习展览题材的分析和展品范围的确定。二、实训任务及要求任务：通过网络搜集和调查一个主导产业及相关附属产业，确定展览细分市场，规划展览题材。要求：提交一份展览主导产业的行业分析报告三、实训场所及仪器设备设备：网络多媒体设备场地：电子阅览室四、实训安排1．地点：综合实训室2．学时：4五、实训详细步骤及方法练习1：主导产业分析和展览题材范围的确定1、产业产品、服务和市场分析（产业链、产业发展阶段、企业分布）2、细分市场分析（具有成长潜力的具有共同特征的产品和服务市场）3、拟定展览题材（展览题材切忌太泛）4、完成一份分析报告练习2：行业和产业分析讨论会分小组讨论，教师进行指导..六、本实训项目考核内容及评分标准编号考核内容分值1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道德素质评定成绩202知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能力、获取知识能力303表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、组织能力等204企业考评30七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。分；100—90优秀：80分；良好：89——中等：7970分；分；69—60及格：分以下；不及格：60..实训项目二电话营销、招展的技巧及要点一、实训目的熟悉并掌握电话招商、招展的技巧和要点。二、实训任务及要求任务：掌握电话营销、招商招展的技巧和要点，并进行模拟练习要求：在规定时间内独立完成实训任务三、实训场所及仪器设备设备：多媒体设备场地：多媒体教室四、实训安排1．地点：多媒体教室2．学时：4五、实训详细步骤及方法练习1：电话营销的话术技巧1、联系人不在的情况2、对方感兴趣，问具体细节的情况3、对方说到时候不一定有时间的情况4、对方说负责人到时候出差的情况5、回访电话的技巧练习2：招商招展的要点及模拟练习设计一个展会招商的场景，学生分为几个小组进行模拟练习，教师进行指导六、本实训项目考核内容及评分标准..编号考核内容分值1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道德素质评定成绩202知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能力、获取知识能力303表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、组织能力等204企业考评30七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。分；100—90优秀：80分；89良好：—70中等：79—分；及格：分；69—60分以下；60不及格：每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。..实训项目三展会主题策划的步骤及技巧一、实训目的设计展会主题策划创意方案；掌握展会主题策划的步骤及技巧二、实训任务及要求任务：设计展会主题策划创意方案；掌握展会主题策划的步骤及技巧要求：在规定时间内独立完成实训任务三、实训场所及仪器设备设备：多媒体设备场地：多媒体教室四、实训安排1．地点：多媒体教室2．学时：2五、实训详细步骤及方法形成策划小组，以世博会、奥运会、广交会等为启发，设计一个青岛市的特色展会，并形成设计文案；召开文案推广会，各小组选派代表进行PPT汇报，选出最优文案。六、本实训项目考核内容及评分标准编号考核内容分值1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道德素质评定成绩202知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能30..力、获取知识能力3表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、组织能力等204企业考评30七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。—优秀：10090分；89—80分；良好：70分；—中等：79分；及格：69—60不及格：60分以下；每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。..实训项目四展会运作的全流程一、实训目的了解并掌握展会运作的全部流程二、实训任务及要求任务：利用企业的项目实习机会，了解并掌握展会运作的全部流程要求：团队或独立完成实训任务三、实训场所及仪器设备设备：多媒体设备场地：多媒体教室四、实训安排1．地点：多媒体教室2．学时：2五、实训详细步骤及方法通过参与会展企业...