传统产业：空缺霸主，抢先为大合效（山东）营销策划机构总经理www.aamkt.com韩亮如今的新鲜名词越来越多，知识经济、IT时代、高科技、网络经济、BOBOS族……，仿佛与时尚名词不沾边的产业即将被淘汰。其实不然，社会无论如何发展，百姓都离不开衣食住行，离不开传统产业，传统产业中蕴藏巨大商机。许多传统产业霸主空缺酱油能卖10多亿，雨伞能卖几个亿，你信不信？海天公司是由中国传统作坊式的小酱园发展起来的，由于引进现代经营管理体制，成为亚洲最大的调味品企业之一，年产酱油18万吨，销售额达10多个亿，产品远销美国、加拿大、英国、韩国、东南亚等60多个国家和地区。天堂伞业2001年，销售总额突破三亿元。本文中的传统产业主要指与百姓生活密切相关的食品、日用品和服务行业。尽管传统产业中仍然蕴藏着尚未开发的黄金，但仍然没有引起一些企业重视。合效策划分析了一下我国传统产业的目前状况，它具有以下五个特点：1、传统产业市场需求大而且持续购买力大。因为传统产业多数为与百姓生活息息相关的行业，如饮食、生活用品、服务行业等。中国人开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，谁也离不了，而且要不断的重复购买。2、传统产业利润率一般低于新兴产业。传统产业技术含量一般低于新兴产业，行业进入门槛低，所以传统产业制造厂家多于新兴产业，最终导致传统产业利润率一般低于新兴产业。这也是许多投资商和企业家不愿涉足的主要原因。殊不知，利润是由销量和利润率共同决定的，利润率低的产业未必利润少。3、传统产业品牌集中度偏低，地方品牌仍占主导。传统产业的许多行业至今缺乏全国性品牌。地方品牌由于缺乏技术、设备、营销和管理优势，因此很难形成气候，这为大企业进入传统产业留下了很大豁口，也为行业内企业发展留下了足够的空间。由于竞争力度较小，传统产业也容易诞生行业领导者。4、传统产业的营销水平低于新兴产业。中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业，如：家电、制药、通讯等。如果传统产业把营销发达行业的营销策略和经验，吸收后运用到本行业中会取得意想不到的效果。传统产业营销亟需升级。5、传统产业缺乏大资本进入。传统产业企业中有许多民营企业和乡镇企业，一般都是随着我国改革开放自主发展起来的，与其它行业动辄几十亿的投资无法相比。尽管有许多产业已经与外资联手，但毕竟是少数。由于许多投资者在进入传统产业时除了嫌利润率低外，还认为行业小不起眼。不怕行业小，就怕做不大。再小的行业，行业老大都会赚个钵盈盆满。一方面，传统产业缺乏名牌；另一方面，消费者期盼传统产业名牌。随着我国国民经济的持续增长，消费者的消费意识和购买力在不断提高。消费者越来越重视品牌，对消费也越来越讲究。10年前，绝大多数消费者食用的是散装食用油。谁买食用油还看什么品牌？谁管是花生油还是色拉油？谁还在乎里面不饱和脂肪酸含有多少？可如今大家都在食用知名品牌食用油，如：金龙鱼、福临门、鲁花等。现在，大家到超市或者农贸市场去买零散生鲜食品或者净菜；再过5年也许缺少品牌的生鲜蔬菜将失去市场。社会在进步，消费者在呼唤品牌。合效策划从以上分析中看出：传统产业市场巨大，容易成就新的霸主。传统产业内不同行业发展水平相差很大。饮料、食用油、牛奶、酒类、日化等行业已经处于营销前言，但仍有许多行业处于现代营销初级阶段。传统产业的消费品领域竞争相对成熟，但仍然有许多领域空白，如食品领域中的干调、特产、米面、生鲜等，日用品中的塑料制品、办公用品、玩具等。目前服务行业严重缺乏品牌意识，甚至连注册商标都没意识到，仍然处于个体户或者私营业主的无序竞争阶段。以下服务行业存在巨大商机：家装、美发、娱乐、交通、住房、医疗、旅游、餐饮、快递、中介等。越是营销欠发达行业越蕴藏着巨大商业机会，谁抢先谁将成为行业的霸主。新兴产业早进入的未必能笑到最后，而传统产业往往成为霸主。除了传统产业的竞争环境有利外，传统产业与新兴产业的消费需求不同。传统产业是必需品，它的需求是消费者自发的，不需要引导；而许多新兴产业并非必需品，它的需求需要厂家花费巨...