巨能实业的兴衰案例:"聚能"还是"锯能"中国民营企业的创业过程和发展轨迹有着惊人的相似之处：迅速崛起，迅速衰落，不断演绎着“创立、崛起、衰败”的三部曲。从爱多的轰然倒塌到三株的迅速消亡，从小霸王的销声匿迹到乐华的全军覆没，许多曾经风光一时的中国民营企业在短暂的辉煌之后，却走入泥泞，举步维艰。造成这种境况的原因有很多，有经营管理方面的，有投资决策方面的，甚至还有体制上的，总之，原因复杂，不一而足。这些芸芸众生的民营企业中就包括曾经“红极一时”的巨能实业。幸运之下，巨能并未在三五年之内即刻销声匿迹，但同样亦难以逃脱盛极而衰的命运。请关注本期营销实战巨能实业的兴衰案例。潮起谈到巨能实业就必须与一个人紧密地联系在一起，他就是吕德斌。吕德斌早期曾供职于地质矿产部人事局，后被国家经贸委相中，从此与巨能结下不解之缘。1995年，吕德斌拿着从国字号那里弄来的1500万元巨款，开始了他下海后职业生涯的第一次博弈。1995年7月27日，北京巨能经贸发展有限公司第一次股东会在北京吉林大厦炫耀登场。同年11月20日，北京巨能经贸发展有限责任公司经工商局注册正式成立。1995年的巨能并非前景一片光明。但是，吕德斌的自信和智慧时刻在支撑着他，并且帮助他不断渡过“地狱之门”。此时，他巧妙地运用了他的过人才智，将李成凤、汪国元张涛、黄波、安静国、刘丽云等一干“发家干将”紧紧地团结在了自己周围，同时借助他人的集体智慧不断将巨能这团星星之火逐渐燎原壮大。那时，吕德斌蜷缩在国家经贸委地下室简陋而寒酸的办公室内，运用手头上并不宽裕的资源，第一次描绘出了最初的巨能“宏伟蓝图”。就在这时候，由大洋彼岸“漂泊”而来的补钙革命开始影响到了中国内地。吕德斌凭借着敏锐的嗅觉迅速悟出了商机，他果断地与中国原子能研究所合作，购进数台当时中国人闻所未闻的骨密度仪，在最短的时间内摆上北京的商业中心和热闹的居民小区，开始了轰轰烈烈的免费骨密度仪测试活动。此举一经推出便一炮打响，从此开创了巨能钙营销新纪元。不可否认，巨能最初的发家史，与蓬勃发展的“全民补钙”热潮有着密不可分的关系。但是，同样不可否认的是吕德斌这个有胆有识的领军人物具有不可磨灭的作用。一番风雨之后，吕德斌告别了阴暗潮湿的国家经贸委地下室，来到了亚运村4号院。时隔不久，吕德斌又带领众将士再次进行搬迁，趾高气扬地驻进了亚运村国际会议中心。就在这时候，因巨人大厦而弄得焦头烂额的史玉柱在珠海正面临着脑黄金崩溃前的痛苦煎熬。以此为契机，吕德斌不失时机地挖到了一批以黄基平为龙头，王爱民、王学军、张涛、王晓光等为代表的巨人营销精英，有力地充实了巨能的营销队伍。不久，南海岸鳗钙王延冬的加盟更使巨能如虎添翼。到1997年底，巨能的营销架构基本完成，形成了以北京、西安、山西、武汉、广州、成都、南京和东三省为八大区的营销格局。潮涌为了加快巨能钙的营销进程，吕德斌发动了科学补钙热潮。他出资不菲组建了北京巨能亚太生命科学研究中心，网罗了于凯、寇福平、王志文、朱守荣等多位博士后，开展了L－苏糖酸钙等系列产品（维血康、VC）的研究开发，取得了长足的进步。1998年8月8日，L－苏糖酸钙被国家专利局授予专利权。同时，巨能率先提出了分子补钙理论。此一理论一经推出，立刻在国内医学界掀起了轩然大波，遭到了部分医学专家的质疑。但是，这丝毫不影响巨能钙在全国市场的蓬勃进程。不久，巨能又以中华医学会为依托，隆重推出“8位博士、12位硕士、48位科学家、16家权威科研机构、108项科学实验”的新主张，在国内医学界再次引发争论狂潮。几乎就在这段时间，巨能在国内获得了多项大奖和荣誉称号，1997年1月，巨能钙获得国家卫生部颁发的《保健食品批准证书》。同年8月10日，中华医学会发布文件，将巨能钙列入中华医学会重点推广工程。8月29日，巨能钙获得国家技术监督局颁发的国家级质量认证证书：中国方圆标志证书。在暂时的胜利光环下吕德斌并未丧失理智，他深知，只有把巨能做强做大，他才能为企业、为家族、为家庭、甚至为自己的“可观”后路着想。因此，他当机立断，决定在做实以巨能钙为先导的保健品同时，涉...