自媒体环境下校园微商的正确营销方式探究付红松+武聪聪+鲍江银摘要：微商，作为自媒体环境下的新型商业模式，以其显著的低门槛和高灵活性等优势被广大社会人群所接受。在微商群体中，大学生占据了很大的比重，校园微商成了大学生创业或兼职的一大热门选择。而如何正确高效地利用各大网络社交平台推广和销售自己的商品更是众多校园微商和微商代理们头疼的问题。针对上述情况，研究自媒体环境下各类校园微商的产品营销方式，以此探索出一条具有普遍适应性且稳定高效的校园“微”通道！关键词：校园微商；自媒体；营销方式；对策研究：F27：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.31.0311引言2017年7月11日至13日，中国互联网大会在北京国家会议中心隆重召开，中国互联网协会微商工作组秘书长于立娟在会上发布《2017中国微商行业发展报告》。在报告中显示，2016年，中国微商行业总体市场规模为3607.3亿元，预计2017年市场将会翻倍式增长，市场总体规模也将达到6835.8亿元。2017年中国微商行业从业人员将突破2000万人，增长速度为31.5%，而在新兴的微商大军中，大学生群体无疑作为其中的一个重要板块而存在，根据相关资料显示，2015年，大学生从事微商的人数已经占到微商总人数的百分之29.6%。除此外，笔者依据此次调研探究的需要，向蚌埠市大学城区的大学生发放了相关问卷200份，有效回收问卷181份，有效问卷率达90.5%。调查结果显示，其中有38人做过微商或微商代理，占调研人数的21%，在这些被调查的大学生中朋友圈里有微商的为123人，约占调研人数的68%。由上述材料可知，校园微商已成众多大学生创业或兼职的一大选择，而拥有一条具有普遍适应性且稳定高效的校园“微”通道，对于这些校园微商及即将踏入微商行列的大学生来说，极具意义！2校园微商的经营状况现今社会，“大众创业，万众创新”的浪潮不断高涨。微商，作为一种依靠网络社交工具进行小规模商业服务的新兴电商模式，以其低门槛、低投入、易管理等显著优势，被广大创业人群所选择。大学生群体，作为时代的骄子，新思想和新观念的有力载体，在这“创新创业”的大旗下，他们应是当之无愧的先锋军！而现实是，不管在校大学生也好，应届毕业生也罢，几乎都没有固定的经济收入、没有广阔的商业人脉，甚至没有一个合理的创业团队，创业选择成了让大学创业者头疼的问题。此时，微商，这种便利轻快的移动电商模式迅速抓住了众多大学创业者的眼球，在经费投入、管理经验要求、管理时间要求等多个方面，大学生和微商都能达到极高的契合度，这样一个背景下，众多大学生纷纷拿起手机，打开各种网络社交工具，开启了自己的微商之旅，而因为销售策略的不同、代理产品的差异以及投入时间和精力的多少等方面的不同，校园微商的经营状况也迥然不同，根据相关数据显示，在安徽财经大学（位于蚌埠市大学城）的校园微商中，有61%的校园微商拥有稳定的客户源，建立了良好的营销体系，销售额做到稳中有涨，其余的学生由于未能选好代理商品类型、缺乏创业热情以及营销技巧缺乏等原因，在微商路上吃了不少苦头。此外，大学生在选择创业项目的时候，极易受到虚假商家的蒙骗，不仅耽搁了学习时间，也遭受了巨大的经济损失。3校园微商的营销误区3.1工具单一，刷屏成瘾有人说，微商，就是在微信上经商的人。笔者个人是不完全同意这个说法的，不过，对许多校园微商甚至校园外的微商大众们来说，这句话挑不出毛病，因为他们完完全全就是在用微信进行商品交易，也只用微信进行商品交易！在社会化网络高速发展的今天，有各种各样的网络社交工具供我们选择，它们在发挥自己娱乐社交性能的同时，也为我们提供着一定的商业机遇，等待我们去挖掘。说到多彩的网络社交工具，微信、QQ、微博不可不谈，在这三种主流的网络社交工具上，承载着大量的校园微商，他们没日没夜的蹲伏在手机屏幕前，努力把自己的商品拍图、折扣提示、买家反馈等一股脑地搬到屏幕中，生怕某一条推广间有不相关的消息乱入，他们常常会一刷到底！五连刷！十连刷！别人的网络空间就这样成了重灾区。为什么人人都讨厌“暴力刷屏”？绝大部分校园微商都明白“暴力刷屏”不可取，但原因为何？大...