创业经营揭开摄影利润的盖头北京羽岩映像摄影工作室创始人之一申俊岩中青在线：各位网友大家下午好，对于创业而言分两个阶段，第一个阶段是创办一个企业，第二个阶段是经营一个企业。如何经营一个企业，对一个创业型的企业而言是至关重要的，关系到如何生存和发展的问题。作为一个创业小企业，如何搞好创业经营呢？今天我们请到了羽岩映像的创始人申俊岩先生，来为大家谈谈他是如何经营的。羽岩映像是一家专门从事商业摄影的工作室，它面对的客户非常广泛，经营的压力也是比较大的，今天我们就来请申俊岩为大家分享一下他的经营策略。俊岩，你好。申俊岩：主持人好，各位网友好。中青在线：我知道您在经营一个摄影工作室，听说还有影楼，那么在摄影这块市场上分影楼和摄影工作室两大类，那么影楼和工作室到底有什么区别呢？它在工作流程上有哪些不同呢？申俊岩：其实大家都爱把影楼和摄影工作室放在同一个位置上来比较，就我本人感觉我一直影楼和摄影工作室在本质上有相当大的区别，因为不管是从市场定位、品牌形象、经营策略，包括产品结构、人力资源、市场推广，甚至包括软硬件的设备设施，到后期的工作流程，几乎都是不一样的，所有的方面都不一样，我觉得从根本上就不应该把这两个放在一个平台上比较。但是为什么大家都拿它们一起比较呢？就是因为它们在市场上是有重合的。中青在线：刚才说到工作流程不一样，服务对象不一样，那么工作流程有什么不同呢？申俊岩：出现影楼的初期，是完全有依据的，比如从日本或者台湾引进过来的一套流程化的东西，因为影楼这个东西在全世界的行业里面，只有东南亚、日本、台湾有这个东西，在世界其他地方根本就没有。影楼是把模式化的一些东西，从场景的搭建、服装的配套、拍摄方法的固定模式，包括有什么灯光，灯的输出是多少，这些东西都是固定的，在这个固定的场景里面就应该穿这套衣服，就应该面向这个方向，灯光就应该这么打，甚至到美姿（影楼专用名词）都是一样的。中青在线：也就是说影楼的工作场所是固定的，灯光、位置、美姿都是一样的。申俊岩：对，我们现在说的影楼大家都说它不好，其实我觉得影楼是一个非常标准化的、流程化的一个服务楷模。中青在线：就是把工作流程模块化了，先把摄影整个分为几段。申俊岩：摄影最老的就是场景、道具、服装、人物造型，还有美姿、灯光、摄影的拍摄手法，这些都是固定的，都是各个领域里面最好的摄影师、灯光师，甚至电影的美术指导，请这些高人来开发一套专门针对这个场景的一套流程。中青在线：那可不可以理解成摄影分两个大的阶段，一个阶段是摄影阶段，一个阶段是售后服务阶段，一个前期，一个后期，影楼是把整个工作流程模式化了。申俊岩：对，如果按照标准化的流程，影楼是非常到位的。中青在线：那么工作室和影楼有什么区别呢？申俊岩：这是两个时代的产物，上个世纪80年代开始有影楼这个概念；工作室真正出现是在2000年以后才出现，随着客户的个性化需求增加，影楼的服务就满足不了这些个性化需要的客户群体，所以自然而然就产生了摄影工作室。摄影工作室早期的时候是靠摄影师的摄影风格、摄影手法和他的一些特点，满足了一些人的需求，虽然他不是一个标准化流程化的，甚至在有些地方还有点欠缺。摄影工作室和影楼最大的区别就在于个性化服务而不是提供标准化服务，工作室的出现也是为了满足顾客非标准化需求的市场，所以才出现了摄影工作室，这也是工作室和影楼的最大区别。中青在线：既然影楼和工作室的区别很大，那么它们反映在市场上，作为羽岩映像摄影工作室的市场在哪里？你们的客户是谁？申俊岩：我们的市场在这一定上比影楼的市场大得多，因为一开始影楼定位就是婚纱而我们的工作室不只是定位婚纱摄影，还有婚纱摄影、艺术摄影、电影写真，还有现在比较流行的闺蜜照、老友照、孕妇照、婴儿照，还有比较专业的像模特卡、见组照，模特卡就是模特的车展等等，她要拿着自己的资料给商家看；见组照比如说有很多中戏的学员、演员或者一些艺人，为了针对某一个剧组的某一个角色，去见导演的时候要拍一组见组照比如说拍古装戏的时候，会针对一个角色请造型师设计一个造型，拍一组这样的...