无意中看到了这个老外的建议，觉得对我们这些做外贸的朋友来说很实用，所以贴在这里跟大家一起分享！AsasourcingagentandbuyerIcantellyouwhatisagoodationforme:itincludesallrelevantinformation!Myjobistofindareliablesupplieratareasonablepriceintheshortesttimepossible.ItisverypossiblethatIwillchooseasupplierwhosepriceisafewpercenthigherbuttheationiscomplete.Thatmeans,itincludes:-FOB(!!!)price,withseaportmarked!(IoftengetFOBeswithoutlocation.ObviouslyformeinEuropeaFOBShanghaipriceishigherthanaFOBXiamenprice,sinceshippingratesaredifferent).-deliverytime(sofarnoChinesesupplierwasabletokeepthepromiseddeliverytimeformyprojects-90%delay,10%early)-packageunit(cartondetails)!!!Cartonweight,size,volume,content,material.Itisveryimportant!!!Usuallythispointissimplyleftoutbysuppliers.ButI-andmostfull-timebuyers-havejustsimplynotimetobegforanydetailsseparately!!!Ifaationmissesthis,Isimplydeleteit.Ihavenotimetoaskforthesepoints,butIcanonlycalculatemyshippingcostwiththisinfo!!!paymentconditionsmustbeexactlydiscussed.Ihopesupplierswillconsiderthesepointsinthefuture.Ifyouincludeallrelevantinformation,youcanreallyhelpyourpartnerinhisdecision.Andforthesupplier,itisajobdoneonce,youneedn"tworkouteachdetailseparately.作为一个外贸业务员，我的职责：在公司的规定和许可的前提下，为公司创造尽可能多的利润。作为一个外贸业务员，我必须的知识：第一产品知识，包括产品的用途，特征，包装，运输，生产周期和库存，价格。用途包括：产品本身的用途，客户要把产品用到什么地方。特征：必须掌握。包装;包装可能对产品产生的各种影响，特别是一种新的包装。运输：运输可能对产品产生的各种影响。生产周期和库存：发货时间的基本前提。价格：成本+费用+利润或竞争性报价。第二外贸知识，包括付款方式，订舱，托柜，出口报关所需文件，客户进口清关所需文件付款方式：TT,信用证等。付款方式必须经过公司同意。订舱：我方订舱，客户订舱，客户订舱时要及时与客户和船公司确认，托柜：我还没有遇到过问题出口报关所需文件：外销合同：签字和盖章，一份外销发票：公司长条章和法人章，2份装箱单：公司长条章和法人章，2份报关委托书：公司公章，和法人章1份报关单参照：公司自己做的，就是填写正式报关单的参照1份报关单：盖报关专用章，有的要盖公司公章，2份核销单：要在海关备案，要在封线上盖好公司公章，1份---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---其他的，按要求制作。客户清关所需文件：一般就是提单，发票，装箱单，其他的按客户要求第三验货，这个我不太了解，至少在现在我认为外贸公司在验货的方法上无解。以下的问题是我特别应该注意的：在外贸公司，很多时候不能接触到真实产品，往往多是文件和产品数据，所以我想应该真正重要的是产品的真实情况，产品质量才是一切的起点。以上这些是我的个人工作总结。希望对学做外贸的朋友有帮助外贸单证:外贸业务员或者翻译采购员所要做的单证只有两个：发票（invoice）(用美元写价格)和装箱单（packinglist）。这两份单证可以是英文，或者英文加中文，但必须有英文。如果工厂和公司没有进出口权，就需要在发票和装箱单上盖上进出口公司的印章，一般货代有委托的进出口公司。货代给的单证：1.货代给的单证有：提单(BL),2.如果商品需要做商检(commodityinspection),货代会去做。商检的费用高，有时货代会推荐做特报。一般玩具，危险物品，衣服，木头的产品，陶瓷，都要做商检，有些客户想省点钱，那就逃商检，如果海关不检查柜子，就可以逃。（海关一般是抽查柜子的）。3.有些客户需要产地证，这也是货代的事情，产地证英文（CO），100人民币。4.有些木头的产品需要熏蒸，（certificationoffumigation）一个集装箱的尺寸：集装箱（又称货柜，柜子）的种类：常用有三种常用20尺柜（20feetcontainer）：内容积为5.69米X...