利用直通车快速打造爆款之四（成长期）如果直通车产品选择很好、关键词也选择不错，质量得分也很高、流量也比较精准，但是如果没有转化，直通车是打造不起来爆款的，然而产出是非常低的。所以引进精准流量+单品的转化是同样的重要。如果直通车做得不好，投入好多钱，但是没有转化。建议考虑一下转化是否合理，如果流量多且精准，可没有转化，肯定就是转化出了问题。包邮：如果产品价格不高，不能承诺顺丰包邮，让顾客疑惑，“你到底赚我多少钱啊？”，如羽绒服和毛呢外套，利润空间足够，用顺丰包邮是不过份的。额外奖励：有没有额外的奖励去拉动店内的销售，有没有买这个产品就送？如买羽绒服就送羊毛的围巾或买羽绒服就可以进行抽奖，一等奖：iphone5，二等奖：iphone4S……这样店铺的活动，甚至是对于单品的活动的设置，是非常有利于产品的转化的。当顾客进入店铺，看到的最直接的就是展现转化。图片：有没有吸引力？标题：有没有吸引力？是不是这个顾客的需求？如顾客需要的是含羊毛的，那你的标题里面是否有这样的词汇吸引他转化？价格：价格是否合理？在同等的竞争对手里面是否有性价比？以上这些在选择商品的时候就做好了，但是还不够，还要持继优化。建议把你的竞争对手前十名的全部展现出来：图片、标题、价格做差异化的对比。DSR动态评分：描述相符+服务态度+发货速度顾客进店第一时间就会看你的DSR评分，如果DSR评分很低或低于4.7分，肯定看一下就跑掉了。如：宝贝描述很低，看看宝贝标题有没有夸大事实？标题与宝贝是否相符？用户体验度：用户体验度已经是淘宝所推崇的一点，很多淘宝的官方小二会直接告诉你，你不要问我怎么做，如果非要让我告诉你怎么做，就要从淘宝的角度去考虑问题。什么样的页面，更加能够提升用户的体验度？什么样的页面，用户的体验会更好？顾客进入一个页面，全是活动、海报，翻了3屏、4屏、5屏还看不到产品，他会转化吗？用户的体验值有很多：产品设计是否美观？图片设计得是否精美？文字设计是否美观？是不是统一的字体？统一的字号？统一的颜色？多数的C店用户体验度做得非常差，一会用黄字，一会用红字，一会用大图，一会用小图，排列也不整齐，文字也有大小，颜色也有不同，色调丝毫不考虑。这给顾客的体验是非常差的，如卖的羽绒服是699元，顾客会相信你卖的产品值那么多钱吗？如果你是买家，你想不想去看，你看了以后会不会感觉到舒适？淘宝服务：如卖手机的，有没有加入淘宝的官方服务：假一赔三、七天无理由退货、信用卡支付。加入了以后，对产品肯定是有加分的作用。满足需求：你所展现的信息有没有满足消费者的所有需求？如羽绒服，内胆里面是鸭绒？还是鹅绒？含量多少？多重？能防多大风？有没有温度指数帮助顾客判断，在南方穿？还是在北方穿？手摸上去的手感是怎样的？会不会起球？会不会掉色？能不能做这样的承诺？顾客需要的这些信息，能不能提升给他……所有的这些都是消费者购买这个产品的疑问，你的意念里面有没有做好这些疑问的转化？如果你做好了，至少会减轻顾客的压力；如果你没有做好，顾客有可能会询问客服，有可能马上走？搭配推荐：有没有给顾客提供很多搭配推荐的方案，如果顾客不买这款羽绒服，有没有其它羽绒服顶上如买了羽绒服以后，想买一个高领的毛衣，有没有这样的毛衣提供呢？或想买一个长统靴，有没有这样的靴子提供呢？有的话展现出来，这样对消费者会有引导作用。如你的用户群体是32岁年龄以上的，他们很喜欢一站式购物，不喜欢啰嗦，逛来逛去。她们对价格比较敏感，要把一站式购物的服务提供给他。如果顾客是年轻的群体，除了做好搭配以外，还要在价格上给予一定的优惠，折扣环节又显得很重要。重视目标用户群体的需求，他们对价格敏感？对款式敏感？对服务敏感？对质量敏感？知道了以后，就知道你的单品的内页转化该怎么做。售后服务：该店铺有没有假一赔三？后期产品的维护？如何产品出了问题怎么办？更换产品是不是很麻烦？流程有没有清楚告诉顾客？这些都是浏览转化的时候应该做好的页面陈述。咨询转化：男生购物比较容易直接下单，女生购物时问题较多些。如：问你的支付方式？你默认发申通，她对...