丰谷，自我革命的品牌逻辑——从“友情”到“有情”:亦锐营销策划在名酒如云的四川，丰谷酒这几年能冲出名酒重围并保持连续倍增的业绩，殊为不易。这也使得丰谷酒成了近年来业界不断研究和解读的对象。今年，丰谷酒业又大胆启动了对品牌定位的自我革命——将品牌诉求由原来深入人心的“让友情更有情”升华到“让有情更有情”。业内人士惊讶之余，也不禁疑惑：丰谷品牌真到了非变不可的时候吗？丰谷变革背后的品牌逻辑又是什么？“情”，丰谷的品牌基因中国白酒品牌的空心化由来已久，口号式的诉求加上央视标王的抢夺，似乎成了名酒们最重要的品牌工作。事实上，显得无比“高大上”的品牌定位与诉求，在2013年变得不堪一击。而当年在品牌诉求上独辟蹊径的丰谷酒，“让友情更有情”这一诉求甫一提出，便马上引起了全国消费者的强烈认同。虽然丰谷市场区域特征明显，但“友情就像丰谷酒，滴滴在心头”两句歌词却传唱大江南北。丰谷品牌“友情”定位的成功，由此可见一斑。“友情”定位的成功，一方面源于丰谷品牌本身天然的亲民性，另一方面唤起了消费者对工业时代的孤独感和友情危机的焦灼感，从而激起了消费者的强烈共鸣。品牌基因是一个品牌的生长密码，是其最核心的内容。丰谷的品牌基因是什么？要确定一个品牌的基因，需要找到一个有足够高度、足够独占性（区隔性）、足够延展性的关键词（字）。对丰谷而言，这个关键词是“友情”么？不是，友情一词固然精准，但其延展性明显不足。丰谷认为，它的品牌基因是“情”之一字。从“友情”到“有情”的变革逻辑所谓品牌逻辑，就是要用“理性的思考方式找到一个符合顾客感性需求的答案”，就像日本音乐家久石让形容作曲一样，“这需要的是符合逻辑的思考，以及乍然闪现的灵感”。在民酒时代，丰谷既拥有品牌名天然亲民性，又拥有“友情”定位这一先发优势，它的管理者对品牌的思考逻辑是怎样的？首先，白酒的消费者必然是“有情”之人。纵观各种饮酒场景，白酒的作用都是快乐的放大器，痛苦的弥合剂。白酒消费的本质是一种叫做“情绪”的东西，正因为人类拥有丰富的情绪，所以才有了喝酒的理由。一个“无情”的人，既不会喜欢饮酒，也很难体味到饮酒之乐。其次，丰谷品牌必须从“友情”升级到“有情”。这既是品牌内涵的递进和升级，同时也是丰谷酒“友情”定位巨大品牌资产的完美继承。“情”之一字，包含了人类所有的情绪，其中当然也包括了友情，丰谷品牌因此有了更高的高度和包容度，也有了继续上升的动力。最后，“有情”这一定位让丰谷酒产品体系有了诉求落足点。丰谷酒王，赋予其英雄的壮志豪情；丰谷特曲，赋予温暖如春的友情；丰谷老窖，如同历久弥香的亲情……以品牌统领产品，以产品诠释品牌。品牌与产品之间，可融合，可独立，相互映衬又彼此支撑，从而达到品牌效应的最大化。“不合乎逻辑的观点，一根绳子就可将它绞死”，丰谷品牌的自我革命，逻辑上是经得起严密论证和反复推敲的。丰谷在品牌上的思考与实践，已超越同侪，这既是它持续倍增的原因，也将会是它继续前进的根本动力。